請問如何提高免門票旅游景區(qū)的二次消費

單一的景區(qū)門票模式難以支撐景區(qū)長期的可持續(xù)發(fā)展。打造“吃住行游購娛”全旅游產(chǎn)業(yè)鏈，促進二次、三次消費，才是擺脫“門票經(jīng)濟”困局的有效手段。例如迪士尼樂園，門票收入僅占所有收益的20%，其它收入則來源于購物、餐飲、住宿、娛樂設(shè)施等。對比中國，拿靈巖寺風景區(qū)來說，其主要收入包括門票、導游、停車場以及其它經(jīng)營 (餐飲、住宿、會議接待)等，但是80%以上的經(jīng)濟收入來自景區(qū)門票，比例之高令人咂舌。

隨著旅游休閑消費需求的升級，旅游景區(qū)過去那種“修個大門、就賣門票”的初級模式已經(jīng)難以為繼，旅游綜合體項目逐漸成為旅游開發(fā)的主流模式。旅游景區(qū)是旅游發(fā)展的根本基礎(chǔ)、聚集人氣的核心載體、引發(fā)消費的重要平臺，如果沒有旅游景區(qū)，就沒有所謂的旅游休閑。因此，不論是企業(yè)進行旅游導向的土地綜合開發(fā)，還是政府進行區(qū)域旅游目的地的打造，都應(yīng)首先而且必須搞好旅游景區(qū)的建設(shè)，由此景區(qū)面臨全新的建設(shè)要求。我們提出三大原則：

第一，總體理念：從游客數(shù)量為先到綜合效益為本——這就需要在如何延長停留時間、增加游客消費上面做文章，效益為本的理念不是一味地追求旺丁不旺財、又破壞生態(tài)的游客量，而是更加注重真正的綜合效益的規(guī)模與可持續(xù)性。

第二，開發(fā)模式：從觀光主導模式到綜合開發(fā)模式——含義有二：一方面，是站在區(qū)域旅游或旅游綜合體的構(gòu)架上看待旅游景區(qū)的開發(fā)，使之與周邊的其他配套項目充分互動形成整體效應(yīng)；另一方面，旅游景區(qū)本身也要更加注重超越單一觀光門票收入的綜合消費結(jié)構(gòu)的設(shè)置，使景區(qū)本身具有綜合旅游與綜合消費的功能，從而提升綜合效益。

第三，規(guī)劃咨詢：從走馬觀花游覽到文化深度體驗——旅游景區(qū)的規(guī)劃咨詢主要包括六大方面：主題整合、布局調(diào)整、線路優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新、要素升級、營銷推廣、運營管理。在具體操作時，規(guī)劃咨詢必須注重游客的游覽心理需求，從應(yīng)對淺層的走馬觀花式游覽需求上升為引領(lǐng)文化深度體驗需求，而唯有注重獨特文化的深度挖掘與創(chuàng)新利用，方可形成旅游景區(qū)差異化的核心競爭力。

綜上，基于旅游綜合開發(fā)與旅游目的地打造的大架構(gòu)，依據(jù)“綜合效益為本、綜合開發(fā)為體、文化體驗為魂”三大原則進行旅游景區(qū)的規(guī)劃設(shè)計，將是未來老景區(qū)提升、新景區(qū)開發(fā)的必然趨勢。

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