產(chǎn)品與市場在哪里？

影視城是個(gè)陷阱嗎？也許是，大多數(shù)的影視城在虧損、在荒廢、在消失。也許不是，橫店影視城的游客在2006年就超過了300萬人次，旅游收入達(dá)4 億多元；無錫影視城也不會(huì)低于這個(gè)數(shù)字；洛杉磯迪士尼樂園每年接待量超過500萬人次；奧蘭多迪士尼世界每年都要吸引游客近2000萬人次；東京迪士尼樂園每年游客也超過了2000萬人次；巴黎迪士尼樂園由于歐洲人抵制美國文化，人數(shù)稍遜，但是每年也超過了1200萬游客，等等。一樣都是影視城，為什么經(jīng)營表現(xiàn)的差距這么大呢？通過比較原因不難找出，目前我國影視開發(fā)中主要存在以下問題：   

（一）產(chǎn)品單一，旅游吸引力不足 

目前我國影視城開發(fā)中的突出問題就是旅游產(chǎn)品單一，主要是觀賞型的旅游活動(dòng)，即提供影視拍攝場景、服裝、道具等，供游客參觀。參與型、體驗(yàn)型的旅游產(chǎn)品較少，難以滿足游客的需要，因此旅游吸引力不足，重游率不高。 

（二）影視城重復(fù)建設(shè)，特色不突出 

在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，各種影視城旅游項(xiàng)目盲目上馬，缺乏必要的科學(xué)論證，因此造成影視城重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，各地的影視城風(fēng)格雷同，毫無特色，不僅不利于影視旅游的發(fā)展，也必然造成惡性競爭的結(jié)果。 

（三）影視作品質(zhì)量低，旅游促進(jìn)作用不強(qiáng) 

影視城的成功，不可缺少的就是高質(zhì)量的影視作品。影視城建設(shè)者也往往寄希望于一兩部成功作品獲得觀眾的認(rèn)可，進(jìn)而打開旅游市場。但是，現(xiàn)狀不容樂觀，粗制濫造的影視城難以造就成功的作品，也就無法吸引游客，而沒有游客，影視城也很難生存下去。 

（四）影視城缺乏規(guī)劃，旅游功能薄弱 

影視城建設(shè)缺乏合理規(guī)劃，忽略旅游發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，產(chǎn)生了諸如景區(qū)布局不合理、景區(qū)環(huán)境差、旅游配套服務(wù)設(shè)施不完善、接待能力較低等問題，嚴(yán)重阻礙了影視城旅游功能的發(fā)揮。

每個(gè)經(jīng)營性的投資項(xiàng)目在投資前都應(yīng)該弄清兩個(gè)問題：一是項(xiàng)目針對的目標(biāo)客戶群？二是目標(biāo)客戶相應(yīng)需求的產(chǎn)品是什么？   

影視城項(xiàng)目的目標(biāo)客戶和其他投資項(xiàng)目的目標(biāo)客戶一樣，都是分為兩大類：一類是投資客戶，這類客戶注重項(xiàng)目的盈利能力、投資風(fēng)險(xiǎn)和有無穩(wěn)定的可預(yù)期的現(xiàn)金流，如果缺少這部分客戶，項(xiàng)目就會(huì)成為無水之源，這部分客戶包括債權(quán)投資者和股權(quán)投資者。二類目標(biāo)客戶是消費(fèi)者，對于影視城來講，二類客戶分為兩種，一種是影視拍攝相關(guān)企業(yè)，一種影視旅游的游客。二類目標(biāo)客戶的多少與消費(fèi)意愿將決定影視城項(xiàng)目未來的潛在盈利與否，決定項(xiàng)目的成敗，項(xiàng)目圖示見圖2。

影視城主要針對的客戶類型、相關(guān)產(chǎn)品和相應(yīng)項(xiàng)目見圖3。

縱觀我國影視業(yè)，發(fā)展前景具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是潛力巨大，影視行業(yè)和旅游行業(yè)的快速發(fā)展，為影視旅游提供了充足的市場空間和動(dòng)力。影視旅游具有廣闊發(fā)展前景的更深層次的原因是其文化旅游的屬性；二是效益綜合，影視旅游可以形成產(chǎn)業(yè)鏈，獲得多方面的效益，包括直接效益和聯(lián)動(dòng)效益；三是旅游客體多元化，面向未來，影視旅游的發(fā)展必定從狹義的影視城的旅游走向廣義的影視旅游；四是旅游主體個(gè)性化，旅游者不再滿足于傳統(tǒng)的觀光，更為注重自身價(jià)值體現(xiàn)，在旅游中體現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我，在旅游中變靜態(tài)的被動(dòng)觀賞為主動(dòng)參與，實(shí)現(xiàn)夢寐以求的在現(xiàn)實(shí)生活中難以實(shí)現(xiàn)的愿望，達(dá)到充分體驗(yàn)；五是規(guī)劃建設(shè)科技化，場地式娛樂(Location―Based Entertainment, LBE)是從一個(gè)更廣泛的角度，更準(zhǔn)確地描述了離家之外的高技術(shù)吸引物的概念。規(guī)劃建設(shè)影視旅游基地并不僅僅是營造建筑景觀，而是營造一種使游客置身其中感到心情舒暢的場地式娛樂體驗(yàn)場所。 

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