旅游招商策劃

快速引爆市場的項目是整個區(qū)域開發(fā)的“啟動點”和“抓手”，選擇怎樣的引爆項目？投入多少投資實現(xiàn)？是旅游策劃的重要工作之一。

比如在濱水休閑區(qū)的打造中，可以通過策劃一個具備獨特吸引力的餐飲酒吧的方式產(chǎn)生餐飲酒吧帶的積聚效應(yīng)，從而帶火整個濱水休閑區(qū)的人氣，帶動整個區(qū)域的房地產(chǎn)、娛樂、休閑的投資積聚，如重慶的南濱區(qū)的興起；

又如石象湖生態(tài)風(fēng)景區(qū)盡管處在成都遠(yuǎn)郊的區(qū)位，通過舉辦郁金香節(jié)，以低成本的投入，采用了獨具特色的“花會”模式，引爆市場帶來大量的人流，實現(xiàn)全年大部分的收入。通過品牌運(yùn)作，擴(kuò)大風(fēng)景區(qū)，綜合發(fā)展房地產(chǎn)、休閑、游樂、娛樂等項目，實現(xiàn)滾動、全面的旅游目的地打造和運(yùn)作。

針對不同的資源和條件，可以借鑒和創(chuàng)新的引爆市場的方法還有很多，例如采用通過廟會等節(jié)慶節(jié)事活動引爆市場的模式、或者在休閑區(qū)域打造獨具特色的游樂項目的模式等；

“已經(jīng)爆發(fā)的市場”需要具備吸引力的產(chǎn)品模式和強(qiáng)有力的營銷模式來實現(xiàn)，而這一任務(wù)一般是由具備專業(yè)知識和渠道、市場化運(yùn)作、雄厚資金實力的主力投資商來完成，主力投資商愿意介入的前提是掌控優(yōu)勢資源和政府打造旅游公共工程的投入支持。（“旅游公共工程投資”詳細(xì)文章見2005年8月31日第3465期《中國旅游報》）

因此，在閬中古城的商業(yè)策劃中，針對“1”，綠維創(chuàng)景提出將整個古城的13個精品景區(qū)等優(yōu)勢資源進(jìn)行打包，采用整體招商模式運(yùn)作，由主力投資商負(fù)責(zé)對整體招商的投資項目建設(shè)、改造和經(jīng)營，擁有所有投資和承包經(jīng)營項目門票經(jīng)營權(quán)，政府從所有門票收入中提取一定比例。整個項目對主力投資商而言是一個低風(fēng)險、高收益的項目。

針對“X”，投資于主力投資商控制優(yōu)勢資源外的大中型單體項目的投資商是整個旅游目的地打造的重要力量。社會資金投入的項目很多，包括旅行社、民居賓館、經(jīng)濟(jì)酒店、餐飲、購物、土特產(chǎn)及工藝品加工、旅游運(yùn)輸、休閑服務(wù)等等。

針對“Y”，是一個旅游目的地內(nèi)數(shù)千上萬家小型投資的服務(wù)項目的廣泛的社會投資者。而當(dāng)?shù)鼐用瘢锹糜畏?wù)的主體，是土特產(chǎn)生產(chǎn)加工、本地工藝品生產(chǎn)、民俗表演、文化深度挖掘與創(chuàng)新的關(guān)鍵。

整個投資促進(jìn)的構(gòu)建模式發(fā)動了所有專長的力量，從政府、專業(yè)投資商、中型投資商到小型投資者，匯集了各類規(guī)模的資金。旅游公共工程提供了整個古城目的地打造的基礎(chǔ)設(shè)施條件（包括硬件和軟件），專業(yè)主力投資商通過壟斷整合優(yōu)勢資源提升產(chǎn)品，統(tǒng)一強(qiáng)勢營銷而帶來人氣，再發(fā)動以市場為驅(qū)動，見證了人氣高增長的事實的廣大中小型投資者按照各自的資金和風(fēng)險控制實力介入和完善整個旅游目的地的打造。整個招商模式的次序、重點、節(jié)奏清晰可見。

在具體模式的設(shè)計中我們還應(yīng)充分考慮不同的旅游目的地，不同的運(yùn)作主體的實際情況進(jìn)行設(shè)計，而不是簡單的套用“1+X+Y”。有的旅游目的地已經(jīng)具備很好的市場基礎(chǔ)，或公共工程的基礎(chǔ)，或者已經(jīng)形成了一個或多個運(yùn)作實體，或者優(yōu)勢資源含有多樣內(nèi)容，應(yīng)針對具體情況，在搞清整個旅游目的地的投融資運(yùn)作的前提下來構(gòu)架招商和投資促進(jìn)模式。

在招商宣傳的渠道中建議采用專業(yè)的旅游投融資媒體進(jìn)行發(fā)布，如閬中古城的招商宣傳采用了旅游投融資網(wǎng)站媒體，在旅游投融資網(wǎng)（www.ibxo.com）的重點項目推薦中有詳盡內(nèi)容；并將在以林峰為主編、具備良好專業(yè)口碑的旅游策劃規(guī)劃設(shè)計專業(yè)雙月刊《旅游運(yùn)營》紙媒中發(fā)布推廣，這些媒體的受眾中廣大的專業(yè)旅游投資商，大大提高了招商宣傳受到關(guān)注的機(jī)率。

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