招商種類和招商模式

《閬中古城旅游開發(fā)商業(yè)策劃》中北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計院根據(jù)閬中實際的情況，創(chuàng)新的提出了“1+X+Y”投資促進的招商引資模式。所謂1，是指一家大型專業(yè)投資商，相對壟斷核心資源；X，是多家獨立項目投資商；Y，是廣泛參與的社會投資者。“1＋X＋Y”，就是招商引入一家大型專業(yè)投資商為主體，進行總體目的地商業(yè)化運營；招商引資一批大中型投資企業(yè)，對更多的項目進行開發(fā)；發(fā)動廣大中小投資人，最大程度的調(diào)動社會資金，進行民俗大院賓館、民俗休閑大院及仿古商鋪作坊的開發(fā)，形成三個層次全面推進的社會資金投入局面。

該模式公布后，被眾多的策劃規(guī)劃同行認可學習，簡單的套用到其他旅游目的地的招商引資模式設(shè)計中，其中食而不化的痕跡讓人不覺莞爾。

旅游招商的關(guān)鍵是什么？如果選擇合適的招商模式？

首先我們要區(qū)分招商有哪些種類？其目的是什么？招商基本可以分為區(qū)域招商（片區(qū)招商）、項目招商和經(jīng)營招商。區(qū)域招商的目的偏重在整個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，項目招商的目的偏重于單個產(chǎn)品的打造，經(jīng)營招商的目的偏重于構(gòu)筑銷售網(wǎng)絡(luò)及終端。旅游目的地招商引資屬于區(qū)域招商的內(nèi)容，同時項目招商和經(jīng)營招商的內(nèi)容都涉及。借鑒研究一些工業(yè)園區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的運作，我們可以看到其招商模式已經(jīng)從資源優(yōu)勢招商、廉價土地招商、基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境配套招商、概念模型招商等，發(fā)展到產(chǎn)業(yè)鏈招商。資源優(yōu)勢、廉價土地等招商模式由于時間和政策的原因已不具很強的操作性，基礎(chǔ)環(huán)境配套和概念模型在招商競爭中也不具獨特的吸引力；產(chǎn)業(yè)鏈招商對旅游目的地打造具備一定推動作用，但沒有解決根本問題。

旅游目的地打造的招商有以下幾種模式：

概念模型式招商，是典型的開發(fā)區(qū)式招商模式，明確的政治經(jīng)濟定位、標準的地塊劃分、基礎(chǔ)設(shè)施配備和廠房建筑的規(guī)劃，是最原始的招商模式，但現(xiàn)在針對沒有人氣的區(qū)域地塊，僅僅通過招商大樓里展示招商模型、招商動畫和招商材料已經(jīng)很難說服投資商投入真金白銀。

基礎(chǔ)設(shè)施鋪墊招商，已走出規(guī)劃階段，為投資商的開發(fā)已經(jīng)配備了良好的基礎(chǔ)設(shè)施，包括交通可進入性、能源配備、商業(yè)配套等等方面，但對于良好的設(shè)施，慘淡的人氣，投資商依然會懷疑項目是否有市場？投資是否真的能有回報？

旅游招商模式設(shè)計，可以綜合以上的方法，但最為關(guān)鍵的是需要考慮旅游產(chǎn)業(yè)的特性－“搬運市場”。不同于工業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)是將游客（市場消費群體）搬運到旅游目的地，從而帶來現(xiàn)金流。招商引資最具說服力的優(yōu)勢是一個已經(jīng)爆發(fā)并且有著良好前景的市場，也就是我們說的“賺錢效應(yīng)”。即以市場已經(jīng)引爆，人氣開始增長，有讓人信服的現(xiàn)金流為前提。就像有的網(wǎng)站雖然暫時不賺錢，但已有高值的點擊率和小額的現(xiàn)金流，因此風險投資敢于下注；人們在確信金礦挖到了金子，才會蜂擁而至。一個區(qū)域打造過程中有大量的投資項目，只有由一兩個項目引爆市場，短時間帶來大量人氣的情況下，才會有各種大小的資金注入和追捧。

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