11月21日至22日，山東曲阜、泰山相繼迎來濟(jì)南國信旅行社組織的600多人的團(tuán)隊(duì)游客，曲阜舉行盛大的開城儀式迎賓，泰山開辟了進(jìn)山綠色通道。這是進(jìn)入淡季以來，景區(qū)對(duì)團(tuán)隊(duì)游客給予的最高禮遇。

然而，今年像這樣“解渴”的團(tuán)隊(duì)，旅游圈內(nèi)并不多見?！皩?duì)于我們企業(yè)來說，今年旅游市場(chǎng)的‘冬天’來得不僅早，而且會(huì)比較漫長(zhǎng)?！睗?jì)南國信旅行社總經(jīng)理張曉國說，以往10月份、11月份，單位組織員工獎(jiǎng)勵(lì)旅游的比較多，像海南、云南、九寨溝等地都很受歡迎，是旅行社的一筆大生意。可是今年由于各單位組織出游的數(shù)量明顯減少，再加上《旅游法》的出臺(tái)，旅行團(tuán)報(bào)價(jià)升高，行業(yè)整體業(yè)務(wù)量下滑四到五成，旅游業(yè)漸漸進(jìn)入了“寒冬”。

記者采訪過程中，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，這回的市場(chǎng)陣痛，不會(huì)這么快過去，與其開門“受凍”，不如給員工放假越冬。而據(jù)記者了解，同樣遭受市場(chǎng)壁壘的南方省份企業(yè)，早已聯(lián)手“救市”?！笆弧眲傔^，安徽黟縣的西遞、宏村，桂林銀子巖等多家知名國內(nèi)景區(qū)聯(lián)合向廣東等地旅行社“放價(jià)”，每個(gè)景區(qū)提供近5000張免費(fèi)或半價(jià)門票，部分國內(nèi)冬季游價(jià)格較同期下調(diào)約15%-35%，有的特價(jià)線路報(bào)價(jià)甚至是“攔腰砍”。

“從目前的消費(fèi)習(xí)慣看，淡季降價(jià)促銷，讓游客得到實(shí)惠，是激活冬季市場(chǎng)立竿見影的方法?！鄙綎|大學(xué)旅游系副教授王晨光說，一般的消費(fèi)者都有選擇天氣好的季節(jié)出游的偏好，相比較而言，人們更愿意在暖春、舒夏、涼秋等天氣較好的時(shí)間段出游。隨著旅游業(yè)和人們旅游心理的成熟，人們開始把氣候看成是次前提，首要考慮出游的自由度、舒適度、優(yōu)惠度，理性地選擇在淡季出游。原因有三：一是回避人流擁擠造成負(fù)面的心理影響；二是出于價(jià)格的考慮，淡季出游便宜；三是能夠有充足的時(shí)間游覽和觀賞景點(diǎn)。旅游企業(yè)不妨借機(jī)“放價(jià)”實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”。

過了“十一”，上班族幾乎沒有多余空閑出游，中老年游客居多，旅行社無疑成為最得力的組織者。而手里沒有任何主動(dòng)權(quán)的情況下，旅行社想讓利給游客，只能寄希望于上游企業(yè)。近期，岱岳區(qū)旅游局啟動(dòng)冬季旅游促銷大篷車，把目標(biāo)鎖定在本地和周邊的“雙休”客源，組織轄區(qū)景區(qū)向旅行社遞出橄欖枝?！皼]想到大家的熱情會(huì)這么高漲。”岱岳區(qū)旅游局局長(zhǎng)于在武說，大篷車走出去，給旅行社、景區(qū)和酒店之間搭建了交流平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)達(dá)成抱團(tuán)取暖的意向。還有的景區(qū)也加入降價(jià)行列，招遠(yuǎn)兩個(gè)4A級(jí)景區(qū)降價(jià)促銷，煙臺(tái)市民購買休閑旅游護(hù)照，35元就能游覽兩大核心景點(diǎn)。

再過一個(gè)月，第四屆“好客山東賀年會(huì)”將會(huì)集合全省冬季旅游資源，為企業(yè)搭建“暖身”平臺(tái)，為游客推出惠民舉措，繁榮冬季旅游市場(chǎng)。山東旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院院長(zhǎng)陳國忠認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該利用好政府提供的融合平臺(tái)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上入手，以豐富的產(chǎn)品和體驗(yàn)內(nèi)容加之平民能夠承擔(dān)的價(jià)格來吸引游客，才是破解冬季旅游瓶頸的根本之道。

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