炎炎盛夏，漂流資源豐富的浙西地區(qū)又添新景――臨安市浙西涼源峽漂流一期項(xiàng)目日前試營(yíng)業(yè)。不同尋常的是，該景區(qū)由常州春秋國(guó)旅斥資千萬(wàn)元開(kāi)發(fā)建設(shè)。

旅行社投資建景區(qū)，在江蘇省還是首次。而在春秋國(guó)旅之后，常州市又有旅行社加入自主開(kāi)發(fā)新景區(qū)（點(diǎn)）隊(duì)伍中。這成為行業(yè)發(fā)展新格局下，常州旅行社主動(dòng)轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)甚至引領(lǐng)市場(chǎng)的一種嘗試。

旅行社自主開(kāi)發(fā)新景區(qū)，優(yōu)勢(shì)在哪里？

涼源峽漂流開(kāi)門迎客第一天，就迎來(lái)了江浙滬地區(qū)的千人大團(tuán)。

“旅行社做景區(qū)，可以充分調(diào)動(dòng)行業(yè)內(nèi)的人脈優(yōu)勢(shì)，首先在客源方面有保證?！背Ｖ荽呵铮糜危┩顿Y管理有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理孫曉東說(shuō)，涼源峽漂流的目標(biāo)客戶群集中在江浙滬地區(qū)，而春秋國(guó)旅在這一區(qū)域有著眾多關(guān)系緊密的合作旅行社，客源不用擔(dān)心。

一頭連著市場(chǎng)，一頭連著景區(qū)，旅行社更有能力從市場(chǎng)需求的角度去打造旅游資源。孫曉東說(shuō)，在長(zhǎng)年累月與游客的接觸中，他們感覺(jué)到休閑式、互動(dòng)式旅游已成為游客需求的主流，其中，最具代表性的新型旅游方式當(dāng)屬漂流、滑雪和溫泉。所以，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)涼源峽這一稀缺的漂流資源后，很快就作出了投資決定。

雖然浙西地區(qū)已經(jīng)有大大小小近10個(gè)漂流景區(qū)，但是，春秋國(guó)旅還是對(duì)涼源峽的“先天稟賦”與“后天盈利能力”充滿信心。出于對(duì)漂流產(chǎn)品的深度了解，孫曉東還向記者介紹，評(píng)判漂流景區(qū)的自然條件主要看三點(diǎn)，一是看高低落差，太大、太小都不行，像涼源峽80米的落差就兼顧了刺激性與安全性；二要有充足水源，涼源峽6-10月份都處于豐水期，可以漂足5個(gè)月；三看是否有條件建設(shè)接待設(shè)施。從這三點(diǎn)看，涼源峽的條件在浙西漂流中是數(shù)一數(shù)二的。而從景區(qū)盈利能力看，涼源峽開(kāi)發(fā)還具備較好的拓展性，景區(qū)二期規(guī)劃做“不濕身”的平緩漂流，這樣，可以將漂流季延長(zhǎng)到9個(gè)月；三期將主攻由專業(yè)人員指導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)漂流。三期總共3000萬(wàn)元投資完成后，景區(qū)將實(shí)現(xiàn)年接待游客50萬(wàn)人的目標(biāo)。

預(yù)計(jì)幾年后，旅行社品牌僅存1/3

“各種因素的疊加，使得旅行社市場(chǎng)將發(fā)生巨變，預(yù)計(jì)5到10年后，常州的旅行社品牌將僅存1/3?！睂O曉東直言，中央“八項(xiàng)規(guī)定”使得公款旅游大幅下降，多數(shù)旅行社業(yè)務(wù)量銳減；“在線旅游”對(duì)傳統(tǒng)旅游方式造成巨大沖擊，越來(lái)越多的游客開(kāi)始習(xí)慣在專業(yè)網(wǎng)站上預(yù)訂機(jī)票、酒店，安排各項(xiàng)游程，“在線旅游”目前已占旅游市場(chǎng)份額20-30%；大型旅游集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)軍二三線市場(chǎng)，使中小旅行社的生存空間受到擠壓；更為重要的是，即將實(shí)施的旅游法，將對(duì)旅行社產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大影響，以往旅行社靠購(gòu)物來(lái)降低成本的做法將被明令禁止。成本優(yōu)勢(shì)不再，旅行社對(duì)游客而言，會(huì)少了很多吸引力。

所有這些，都逼著旅行社不得不轉(zhuǎn)型。

大社集團(tuán)化、中社專業(yè)化、小社代理化

業(yè)內(nèi)人士對(duì)旅行社未來(lái)發(fā)展把脈是：大社集團(tuán)化、中社專業(yè)化、小社代理化，我市的中小旅行社正在通過(guò)不同方式適應(yīng)行業(yè)變化。旅行社開(kāi)發(fā)景區(qū)，只是諸多努力中的一種。大家比拼的，還是旅游資源。

包機(jī)、包船、與“國(guó)字號(hào)”大社合作，自主開(kāi)發(fā)新旅游產(chǎn)品、投資建設(shè)酒店等，誰(shuí)手上的可控資源多，誰(shuí)就能在未來(lái)的市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。孫曉東說(shuō)，建設(shè)景區(qū)，目的就是要讓旅行社真正擁有自己的產(chǎn)品，并且圍繞景區(qū)不斷拓展產(chǎn)品的多樣性，比如開(kāi)發(fā)建設(shè)漂流景區(qū)；以后，在條件成熟時(shí)，還可以連續(xù)開(kāi)發(fā)滑雪、爬山、度假村等產(chǎn)品。“你不可能掌控所有資源，但至少要把手上的資源做精、做透，在產(chǎn)業(yè)鏈延伸中尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/P>

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