炎炎盛夏，漂流資源豐富的浙西地區(qū)又添新景――臨安市浙西涼源峽漂流一期項(xiàng)目日前試營業(yè)。不同尋常的是，該景區(qū)由常州春秋國旅斥資千萬元開發(fā)建設(shè)。

旅行社投資建景區(qū)，在江蘇省還是首次。而在春秋國旅之后，常州市又有旅行社加入自主開發(fā)新景區(qū)（點(diǎn)）隊(duì)伍中。這成為行業(yè)發(fā)展新格局下，常州旅行社主動轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)甚至引領(lǐng)市場的一種嘗試。

旅行社自主開發(fā)新景區(qū)，優(yōu)勢在哪里？

涼源峽漂流開門迎客第一天，就迎來了江浙滬地區(qū)的千人大團(tuán)。

“旅行社做景區(qū)，可以充分調(diào)動行業(yè)內(nèi)的人脈優(yōu)勢，首先在客源方面有保證?！背Ｖ荽呵铮糜危┩顿Y管理有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理孫曉東說，涼源峽漂流的目標(biāo)客戶群集中在江浙滬地區(qū)，而春秋國旅在這一區(qū)域有著眾多關(guān)系緊密的合作旅行社，客源不用擔(dān)心。

一頭連著市場，一頭連著景區(qū)，旅行社更有能力從市場需求的角度去打造旅游資源。孫曉東說，在長年累月與游客的接觸中，他們感覺到休閑式、互動式旅游已成為游客需求的主流，其中，最具代表性的新型旅游方式當(dāng)屬漂流、滑雪和溫泉。所以，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)涼源峽這一稀缺的漂流資源后，很快就作出了投資決定。

雖然浙西地區(qū)已經(jīng)有大大小小近10個(gè)漂流景區(qū)，但是，春秋國旅還是對涼源峽的“先天稟賦”與“后天盈利能力”充滿信心。出于對漂流產(chǎn)品的深度了解，孫曉東還向記者介紹，評判漂流景區(qū)的自然條件主要看三點(diǎn)，一是看高低落差，太大、太小都不行，像涼源峽80米的落差就兼顧了刺激性與安全性；二要有充足水源，涼源峽6-10月份都處于豐水期，可以漂足5個(gè)月；三看是否有條件建設(shè)接待設(shè)施。從這三點(diǎn)看，涼源峽的條件在浙西漂流中是數(shù)一數(shù)二的。而從景區(qū)盈利能力看，涼源峽開發(fā)還具備較好的拓展性，景區(qū)二期規(guī)劃做“不濕身”的平緩漂流，這樣，可以將漂流季延長到9個(gè)月；三期將主攻由專業(yè)人員指導(dǎo)的運(yùn)動漂流。三期總共3000萬元投資完成后，景區(qū)將實(shí)現(xiàn)年接待游客50萬人的目標(biāo)。

預(yù)計(jì)幾年后，旅行社品牌僅存1/3

“各種因素的疊加，使得旅行社市場將發(fā)生巨變，預(yù)計(jì)5到10年后，常州的旅行社品牌將僅存1/3?！睂O曉東直言，中央“八項(xiàng)規(guī)定”使得公款旅游大幅下降，多數(shù)旅行社業(yè)務(wù)量銳減；“在線旅游”對傳統(tǒng)旅游方式造成巨大沖擊，越來越多的游客開始習(xí)慣在專業(yè)網(wǎng)站上預(yù)訂機(jī)票、酒店，安排各項(xiàng)游程，“在線旅游”目前已占旅游市場份額20-30%；大型旅游集團(tuán)開始進(jìn)軍二三線市場，使中小旅行社的生存空間受到擠壓；更為重要的是，即將實(shí)施的旅游法，將對旅行社產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大影響，以往旅行社靠購物來降低成本的做法將被明令禁止。成本優(yōu)勢不再，旅行社對游客而言，會少了很多吸引力。

所有這些，都逼著旅行社不得不轉(zhuǎn)型。

大社集團(tuán)化、中社專業(yè)化、小社代理化

業(yè)內(nèi)人士對旅行社未來發(fā)展把脈是：大社集團(tuán)化、中社專業(yè)化、小社代理化，我市的中小旅行社正在通過不同方式適應(yīng)行業(yè)變化。旅行社開發(fā)景區(qū)，只是諸多努力中的一種。大家比拼的，還是旅游資源。

包機(jī)、包船、與“國字號”大社合作，自主開發(fā)新旅游產(chǎn)品、投資建設(shè)酒店等，誰手上的可控資源多，誰就能在未來的市場中占據(jù)主動。孫曉東說，建設(shè)景區(qū)，目的就是要讓旅行社真正擁有自己的產(chǎn)品，并且圍繞景區(qū)不斷拓展產(chǎn)品的多樣性，比如開發(fā)建設(shè)漂流景區(qū)；以后，在條件成熟時(shí)，還可以連續(xù)開發(fā)滑雪、爬山、度假村等產(chǎn)品?！澳悴豢赡苷瓶厮匈Y源，但至少要把手上的資源做精、做透，在產(chǎn)業(yè)鏈延伸中尋找新的利潤增長點(diǎn)?！?/P>

本文關(guān)鍵字： 查看更多