我院曾經(jīng)做過(guò)關(guān)于天貴大廈交樓慶典活動(dòng)策劃方案。下面具體介紹下活動(dòng)策劃方案的具體過(guò)程：
一、活動(dòng)時(shí)間：2003年7月20日

二、活動(dòng)主題語(yǔ)：財(cái)富匯聚、智能化、國(guó)際化 三、活動(dòng)主線：
1、樹(shù)立廣州新一代頂級(jí)寫(xiě)字樓至尊形象（財(cái)富匯聚、智能化、國(guó)際化、地位至尊、交通便利）
2、營(yíng)造一種與富為鄰的“場(chǎng)氣”（人氣至旺、商業(yè)氣氛濃厚）
3、借順利交樓之機(jī)為天貴大廈造勢(shì)，為下一步銷(xiāo)售積蓄客戶資源與社會(huì)資源

四、推廣策略　　
1、依托發(fā)展商良好信譽(yù)，打造天貴大廈優(yōu)勢(shì)品牌形象。　　
2、抓住市場(chǎng)主流需求，迎合未來(lái)發(fā)展，出奇制勝?！　?br /> 3、寫(xiě)字樓與商鋪營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，互為促進(jìn)，雙贏共存?！　?br /> 4、通過(guò)公關(guān)、媒體、活動(dòng)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，讓“天貴大廈——廣州甲級(jí)寫(xiě)字樓第一品牌”此概念牢牢建立在目標(biāo)客戶心目中。

 五、天貴大廈市場(chǎng)分析 　
一份好的策劃方案離不開(kāi)前期嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析。在具體撰寫(xiě)策劃方案之前，必須先對(duì)整個(gè)廣州的寫(xiě)字樓市場(chǎng)與天貴大廈本身的優(yōu)劣之處進(jìn)行綜述。
1、廣州寫(xiě)字樓市場(chǎng)三大區(qū)域 　
廣州寫(xiě)字樓市場(chǎng)歷經(jīng)多年發(fā)展，目前業(yè)已形成“環(huán)市東”、“東風(fēng)路”與“天河北”三大寫(xiě)字樓商貿(mào)中心。 環(huán)市東寫(xiě)字樓以其成熟的都會(huì)商務(wù)與生活配套而受追捧，并因此形成獨(dú)特的“環(huán)市東都會(huì)商務(wù)區(qū)”；東風(fēng)路沿線政府行政機(jī)關(guān)眾多辦事方便，東風(fēng)路也因此而形成獨(dú)特的“東風(fēng)路府前經(jīng)濟(jì)帶”；而天河北則得益于新經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)從而形成獨(dú)特的“天河北新經(jīng)濟(jì)區(qū)”。然而從2002年下半年來(lái)，環(huán)市東寫(xiě)字樓物業(yè)的租售成交量明顯地大大減少，相反，一些地鐵沿線寫(xiě)字樓項(xiàng)目尤其是天河體育中心周邊地鐵沿線寫(xiě)字樓項(xiàng)目卻日見(jiàn)俏銷(xiāo)。環(huán)市東寫(xiě)字樓受冷落的原因歸咎于近期此區(qū)域缺乏有號(hào)召力的新亮點(diǎn)，以及該區(qū)域本身可供選擇的寫(xiě)字樓貨源不足，但事實(shí)上，其最主要原因在于環(huán)市東寫(xiě)字樓項(xiàng)目缺乏“地鐵”概念優(yōu)勢(shì)的支撐。　
而此相反，地鐵沿線寫(xiě)字樓日漸走俏。目前廣州市地鐵沿線高檔寫(xiě)字樓項(xiàng)目多達(dá)５０多個(gè)，占據(jù)了目前廣州市高檔寫(xiě)字樓物業(yè)近５０％的份額，像中旅商業(yè)城、廣百大廈、中信大廈、天貴大廈、羊城國(guó)貿(mào)等都是廣州市頗具影響力的地鐵沿線寫(xiě)字樓項(xiàng)目。中旅商業(yè)城由于正處于地鐵一、二號(hào)線交匯處，獨(dú)享雙重地鐵商機(jī)優(yōu)勢(shì)，正式推出不久出租率業(yè)就達(dá)５０％以上，大型保險(xiǎn)公司、化工企業(yè)、金融業(yè)、廣告公司甚至地鐵公司紛紛進(jìn)駐，租售前景極其看好。

　　2、天貴大廈SWOT分析 　
S（優(yōu)勢(shì)）：地段優(yōu)越、設(shè)備一流、開(kāi)發(fā)商良好品牌、有良好的升值潛力
W（劣勢(shì)）：前期爛尾造成的負(fù)面影響、售價(jià)比同地段樓宇高 　
O（機(jī)會(huì)）：甲級(jí)寫(xiě)字樓需求旺盛、CEPA之后更多外資企業(yè)進(jìn)駐廣州 　
T（威脅）：周?chē)燃?jí)寫(xiě)字樓（中信廣場(chǎng)、大都會(huì)廣場(chǎng)、金利來(lái)商務(wù)港等）競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)逼

　　3、天貴大廈目標(biāo)客戶群細(xì)分　　
根據(jù)行業(yè)屬性、經(jīng)營(yíng)方式和客戶特征幾個(gè)細(xì)分變量，天貴大廈的目標(biāo)客戶群大致可分為以下四大類(lèi)：
A、 政府機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制出來(lái)的大集團(tuán)（公司）以及將要轉(zhuǎn)制的大集團(tuán)（公司）。這些已經(jīng)轉(zhuǎn)制的公司經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，進(jìn)而產(chǎn)生了對(duì)改善辦公環(huán)境的需求。
B、金融機(jī)構(gòu)，包括各級(jí)銀行、保險(xiǎn)、證券、期貨及其他非銀行金融機(jī)構(gòu)。
C、大型股份制公司及外省市集團(tuán)（公司），包括上市公司。
D、大商鋪業(yè)主 　

　4、目標(biāo)客戶群需求細(xì)分 
  A、 地段取向型：（我們的優(yōu)勢(shì)：天貴地處天河北——廣州未來(lái)的CBD）
B、 價(jià)格取向型：（我們的優(yōu)勢(shì)：不能只看價(jià)格，而要看性價(jià)比——天貴大廈未來(lái)的升值前景）
C、 質(zhì)量取向型：（我們的優(yōu)勢(shì)：5A級(jí)的寫(xiě)字樓）
D、 使用時(shí)間取向型：（我們的優(yōu)勢(shì)：天貴大廈現(xiàn)樓出售）
E、 服務(wù)取向型：（我們的優(yōu)勢(shì)：著名物業(yè)公司管理）
F、 盈利取向型（我們的優(yōu)勢(shì)：地處廣州商業(yè)氣氛最濃、消費(fèi)能力最強(qiáng)地段）　
對(duì)目標(biāo)客戶群的需求進(jìn)行細(xì)分的目的是為分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)做好準(zhǔn)備，在吸引目標(biāo)客戶群參加我們的交樓慶典之時(shí)，我們必須預(yù)先定好方案，有針對(duì)性對(duì)不同需求心理的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐個(gè)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，在宣傳重點(diǎn)上有所側(cè)重。
 
六、慶典活動(dòng)策劃方案詳述 　
交樓慶典活動(dòng)是一次非常難得的推廣營(yíng)銷(xiāo)的大好機(jī)會(huì)。如何把打響知名度、樹(shù)立天貴大廈優(yōu)質(zhì)品牌此兩項(xiàng)重要任務(wù)與交樓慶典活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)此次活動(dòng)樹(shù)立起天貴大廈作為廣州新一代頂級(jí)（5A級(jí)）寫(xiě)字樓的形象，是以下所要探討的重點(diǎn)所在。鑼鼓喧天、戲獅狂舞、俊男美女熱熱鬧鬧走一圈——這些尋常的慶典活動(dòng)，對(duì)于天貴大廈這種檔次與定位的寫(xiě)字樓來(lái)說(shuō)，根本起不到任何塑造品牌的作用。所以，要讓交樓慶典活動(dòng)既熱鬧又不流于俗氣、既樹(shù)立形象又能擊中目標(biāo)客戶群的需要心理，我們就必須獨(dú)辟蹊徑，出奇制勝。