剛到瓊海金銀島大酒店，想多做點(diǎn)準(zhǔn)備。。。

您好！一個(gè)成功的大酒店除了有好的設(shè)計(jì)理念、完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備選型和搭配等硬件設(shè)施外，運(yùn)營軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂園成功的決定性因素之一。在眾多的行業(yè)中，營銷手段都是想通的。如何成功的完成瓊海金銀島大酒店這類大酒店的市場營銷工作，使之能帶來意想不到的收益呢？我院經(jīng)過深入調(diào)查研究并結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為可以像主題公園的營銷手段上模仿著手，從以下九個(gè)方面完善瓊海金銀島大酒店這類酒店的營銷策略。

策略一：營銷策略規(guī)劃的成功化策略

營銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到瓊海金銀島大酒店這類酒店經(jīng)營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別——旺季時(shí)如何贏得競爭對手，爭取更多的市場份額；淡季時(shí)應(yīng)采取什么樣的措施，從而減少設(shè)備的閑置，提升營業(yè)收入。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費(fèi)客群的興趣取向。營銷活動(dòng)的策劃，要豐富且獨(dú)特。這些都是營銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。

策略二：廣告宣傳計(jì)劃完善化策略

廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的瓊海金銀島大酒店這類大酒店每年度都會做整體的宣傳計(jì)劃，且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計(jì)劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用，并對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。

策略三：宣傳促銷資料全面化策略

 為了促銷和宣傳，瓊海金銀島大酒店這類大酒店通常也會印制相應(yīng)的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競賽的報(bào)名簡章、看板制作、園區(qū)的POP制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等，皆是瓊海金銀島大酒店這類酒店所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。

策略四：節(jié)慶促銷活動(dòng)豐富化策略

策略五：淡季折價(jià)促銷策略

策略六：旅行社結(jié)合營銷策略

策略七：營銷業(yè)務(wù)開發(fā)策略

策略八：會員卡推廣策略