四個(gè)步驟六大業(yè)態(tài)組合搞定溫泉開發(fā)

2019-04-13 綠維文旅 標(biāo)簽：溫泉開發(fā)

國家首批17家國家級(jí)度假區(qū)中，擁有溫泉資源的占15家。溫泉已由特色資源變成基礎(chǔ)資源。溫泉資源開發(fā)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是開發(fā)模式的創(chuàng)新，決定著其核心吸引力，并在很大程度上影響著投資回報(bào)。那么怎么突破溫泉主題概念，實(shí)現(xiàn)差異化特色化經(jīng)營、建立獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，塑造品牌價(jià)值呢？本文從找賣點(diǎn)、強(qiáng)化賣點(diǎn)、提升服務(wù)體驗(yàn)、改善硬件設(shè)施四個(gè)步驟教您優(yōu)化資源、以最小的投入或得最大的產(chǎn)出，接著講述了溫泉+不同業(yè)態(tài)的碰撞與結(jié)合。

第一步：找出賣點(diǎn)。這個(gè)賣點(diǎn)可以是自有，如水質(zhì)，強(qiáng)酸性，消炎殺菌；硫磺湯，美容養(yǎng)顏；也可以是自造的，從泡溫泉的方式、溫泉大小、配套服務(wù)、餐飲、風(fēng)景、人文等等方面。將一個(gè)賣點(diǎn)無限放大。

綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)的思拉堡溫泉小鎮(zhèn)，以 “福溪洞天?琴海八泉”的定位，立足復(fù)雜的山形地貌特征，緊抓地中海主題，應(yīng)用“一泉一品”打造手法，側(cè)重于溫泉游憩體驗(yàn)的打造和泡池的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以此來打造獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，并為不具備深厚文化資源的類似項(xiàng)目提供了一定的經(jīng)驗(yàn)借鑒。

思拉堡溫泉小鎮(zhèn)效果圖

思拉堡溫泉小鎮(zhèn)實(shí)景圖

第二步：強(qiáng)化賣點(diǎn)。將主要資源用于宣傳賣點(diǎn)，強(qiáng)化賣點(diǎn)，提升賣點(diǎn)。

第三步：提升服務(wù)體驗(yàn)。軟件設(shè)施建設(shè)，對(duì)服務(wù)人員的培訓(xùn)，這是很多溫泉度假區(qū)、度假村，所忽略的。臺(tái)灣民宿、休閑農(nóng)場(chǎng)取得成功背后很大的原因就在于人和。

第四步：改善硬件配套。如果資金有限，一定要將錢花在刀刃上。先是聚焦賣點(diǎn)，培訓(xùn)員工，再來是硬件設(shè)施。不是說硬件設(shè)施不重要，而是，在游客體驗(yàn)過程中，有時(shí)賣點(diǎn)+人文往往可以彌補(bǔ)硬件的一時(shí)不全。在硬件設(shè)施的完善的過程中，主要想說兩點(diǎn)：廁所和溫泉到更衣室的過道設(shè)置。廁所是一個(gè)小重點(diǎn)，很大程度上會(huì)影響你的回頭客情況。溫泉通往更衣室過道的設(shè)置，一定要注意保暖和私密性。

總之，在溫泉資源開發(fā)前過程中，一定要以一個(gè)游客的心態(tài)，設(shè)身處地的規(guī)劃、策劃。在主題突破上找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，將資源用優(yōu)先用在賣點(diǎn)上。此外，在細(xì)節(jié)上多思考，有時(shí)不是沒錢，而是錢沒有用到位。

在溫泉資源做足的情況下，可以考慮與不同業(yè)態(tài)碰撞出火花，達(dá)到1=1大于2的效果。

下面分享一下溫泉與不同業(yè)態(tài)的組合，供大家參考。

1溫泉+農(nóng)莊

將溫泉資源與生態(tài)農(nóng)莊開發(fā)有機(jī)融合，一方面有力發(fā)揮溫泉資源的延伸利用價(jià)值，以地?zé)釥I造溫室，發(fā)展高附加值種養(yǎng)殖項(xiàng)目、溫泉生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，有助于推動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)從單一的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向服務(wù)經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)；另一方面，生態(tài)農(nóng)莊的建設(shè)有效地改善了溫泉度假村的休閑環(huán)境，更可以利用生態(tài)農(nóng)莊的設(shè)施載體，創(chuàng)造出極具特色的溫泉泡浴場(chǎng)所。在非建設(shè)用地區(qū)域開發(fā)溫泉度假村非常適用。

以綠維創(chuàng)景設(shè)計(jì)的北京藍(lán)調(diào)莊園為例，通過溫室大棚的藝術(shù)化改造，成為溫泉泡浴中心的核心場(chǎng)所，投資不大卻極具特色，形成溫泉與生態(tài)農(nóng)莊結(jié)合的典范。

北京藍(lán)調(diào)莊園實(shí)景圖

2溫泉+運(yùn)動(dòng)

溫泉與運(yùn)動(dòng)游樂的結(jié)合，也是溫泉度假村最常見的開發(fā)模式之一。其核心是在溫泉泡浴的基礎(chǔ)上，通過發(fā)展?jié)M足旅游者體驗(yàn)性、參與性需求的運(yùn)動(dòng)游樂項(xiàng)目，有力提升溫泉度假村的整體吸引力，延長游客停留時(shí)間甚至改善溫泉度假村的淡季經(jīng)營問題，提高人均消費(fèi)水平，從實(shí)現(xiàn)整體開發(fā)經(jīng)營的突破。以下主要介紹四個(gè)典型：

其一，溫泉+水游樂。通過溫泉造浪池、溫泉漂流、溫泉游泳池、水上滑梯等一系列夏季最受家庭市場(chǎng)歡迎的水游樂項(xiàng)目引進(jìn)溫泉度假村，彌補(bǔ)夏季這一淡季產(chǎn)品開發(fā)不足，實(shí)現(xiàn)溫泉度假村夏季經(jīng)營的火爆。此模式已經(jīng)被證明是最成功的開發(fā)模式之一，但未來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于對(duì)水游樂項(xiàng)目的持續(xù)創(chuàng)新，這就對(duì)水游樂的投資規(guī)模和設(shè)備更新提出了更高的要求。

綠維創(chuàng)景策劃規(guī)劃的山海天旅游度假區(qū)的溫泉項(xiàng)目中，將溫泉與濱海巧妙融合，實(shí)現(xiàn)了海特色型溫泉養(yǎng)療方式的突破，大大增強(qiáng)了度假區(qū)的吸引力，提升了度假區(qū)的整體環(huán)境，發(fā)揮了海溫泉與淡水溫泉的雙池泡浴特殊療效，開辟了國內(nèi)海溫泉泡浴先例。

山海天旅游度假區(qū)溫泉項(xiàng)目效果圖

其二，溫泉+高爾夫。通過高端溫泉水療SPA與高爾夫運(yùn)動(dòng)充分結(jié)合，形成了面向高端市場(chǎng)的高端休閑經(jīng)典組合產(chǎn)品，是頂級(jí)度假村開發(fā)的經(jīng)典模式。在這一模式中，文化的創(chuàng)新融入是整體品質(zhì)提升的關(guān)鍵。

其三，溫泉+滑雪場(chǎng)。結(jié)合冬季最時(shí)尚、最具挑戰(zhàn)性的滑雪項(xiàng)目，將養(yǎng)生與運(yùn)動(dòng)美妙結(jié)合，形成強(qiáng)大的吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力，從而有力推動(dòng)冬季旅游的突破。此種模式是北方地區(qū)溫泉度假村開發(fā)的重要模式。以青島即墨天泰溫泉滑雪場(chǎng)、遼陽弓長嶺溫泉滑雪場(chǎng)為代表。

其四，溫泉+綜合游樂。以全國首家“國家旅游休閑度假示范區(qū)”珠海海泉灣為代表的溫泉度假村走的是“溫泉+綜合游樂”路線，把相對(duì)靜態(tài)的溫泉泡浴與多種動(dòng)感游樂項(xiàng)目結(jié)合起來，動(dòng)靜結(jié)合，養(yǎng)生休閑與游樂體驗(yàn)搭配，能夠極大地增強(qiáng)溫泉度假村的整體吸引力并提高綜合收益。

3溫泉+地產(chǎn)

由于溫泉在健康養(yǎng)生與旅游休閑上的巨大價(jià)值，為房地產(chǎn)特別是旅游地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)造了非常突出的優(yōu)勢(shì)，往往能夠以“養(yǎng)生休閑”特色在地產(chǎn)市場(chǎng)上形成巨大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而取得非?？捎^的投資回報(bào)。因此，“溫泉+旅游地產(chǎn)”成為全國絕大多數(shù)溫泉度假村最優(yōu)先考慮的開發(fā)模式之一。

溫泉與旅游地產(chǎn)廣泛結(jié)合，形成了一大批大型溫泉度假區(qū)、溫泉小鎮(zhèn)、溫泉新城（區(qū)）等項(xiàng)目，帶動(dòng)了大型區(qū)域的整體開發(fā)。綠維創(chuàng)景認(rèn)為，“溫泉+旅游地產(chǎn)”的開發(fā)模式仍將是未來溫泉設(shè)計(jì)最為重要的模式之一。3-5年回收投資的行業(yè)平均水平，使得溫泉成為旅游投資行業(yè)中當(dāng)之無愧的"印鈔機(jī)"與開發(fā)投資商的聚焦點(diǎn)。

赫章縣•九龍谷溫泉度假區(qū)接待中心效果圖

4溫泉+景區(qū)

以創(chuàng)造獨(dú)具特色的溫泉泡浴景區(qū)來贏得市場(chǎng)的模式，這是溫泉設(shè)計(jì)的根本模式，其關(guān)鍵是運(yùn)用文化來包裝主題或凸顯自然山水特色并形成體驗(yàn)型溫泉泡浴景區(qū)。主要包括兩種類型：面向大眾的精品溫泉景區(qū)和面向小眾的高端SPA景區(qū)。

七仙瑤池位于國家AAA級(jí)風(fēng)景區(qū)——七仙嶺熱帶雨林森林公園，綠維創(chuàng)景將其定位為“中國唯一主題化熱帶雨林溫泉”，立足山形地貌特征，突出熱帶雨林主題環(huán)境特色，融合七仙女及甘工鳥傳說、黎苗文化等，以游客感受七仙女傳說的心理過程為主線，結(jié)合溫泉泡浴習(xí)慣，形成符合現(xiàn)狀特征、主題性強(qiáng)、功能區(qū)各具特色的空間格局，從而打造差異化精品溫泉。建筑風(fēng)格以仿雨林生態(tài)為主，黎苗元素點(diǎn)綴為輔。七仙瑤池溫泉項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了五大創(chuàng)新突破，為溫泉的創(chuàng)新升級(jí)提供了高品質(zhì)范本。

七仙瑤池溫泉項(xiàng)目效果圖

5溫泉+文化

深入挖掘當(dāng)?shù)刈罹咛厣奈幕?，并與溫泉、休閑等概念充分整合，形成獨(dú)具特色與感召力的文化主題，繼而通過溫泉產(chǎn)品將文化主題充分演繹，是溫泉度假村創(chuàng)造特色的關(guān)鍵手段。在綠維創(chuàng)景策劃設(shè)計(jì)的安徽香泉溫泉度假村項(xiàng)目中，以“太子湯”文化為魂，通過對(duì)文化的深入研究，提煉出昭明太子的八個(gè)閃光點(diǎn)——德行、禮儀文采、音樂、愛山水、平疴、仙泉由來、佛禪、愛情，并從這八個(gè)方面入手，打造了湯之德、湯之禮、湯之音、湯之樂、湯之氣、湯之韻、湯之靈、湯之情八個(gè)不同主題的湯池，通過情趣化的設(shè)計(jì)手法和環(huán)境的營造，將歷史文化與溫泉泡浴有效的結(jié)合，打造集水療、娛樂、運(yùn)動(dòng)等一體的宮廷式至尊型療養(yǎng)度假中心。

安徽香泉溫泉度假村鳥瞰圖

6溫泉+康養(yǎng)

溫泉吸引市場(chǎng)最核心的本質(zhì)就是健康養(yǎng)生。因此，在進(jìn)行溫泉設(shè)計(jì)時(shí)，依托醫(yī)院、生命科學(xué)研究中心等機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮醫(yī)學(xué)、生命科學(xué)與健康管理的作用，結(jié)合現(xiàn)代理療手法，把溫泉的健康養(yǎng)生價(jià)值與日常的體檢、醫(yī)療、診斷、康復(fù)、療養(yǎng)、健身等等一系列手段深度結(jié)合，打造溫泉康復(fù)療養(yǎng)基地，將會(huì)在溫泉市場(chǎng)上收到青睞，獲得巨大效益。

綠維創(chuàng)景進(jìn)行了修規(guī)、景觀設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、溫泉設(shè)計(jì)，并擔(dān)任項(xiàng)目建設(shè)階段的工程監(jiān)理的洛陽市欒川縣伏牛山居度假村，以萬物生發(fā)的生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，以千藥薈萃的中藥王國為資源，以百景爭(zhēng)奇的名山勝水為背景，以十劑養(yǎng)生的湯藥泡浴為產(chǎn)品，以伊尹耕莘的文化淵源為賣點(diǎn)，深入挖掘中醫(yī)養(yǎng)生文化，將伏牛山居度假村打造成中國第一理療勝地。