演講嘉賓林峰講話（三）

我想酒店導入的最核心的概念，叫大規(guī)模的會員導入是酒店進行提升的關(guān)鍵，現(xiàn)在酒店之所以經(jīng)營利益不好，第一個是八項規(guī)定之后大規(guī)模公款退出，旅游市場欣欣向榮，但是酒店為什么經(jīng)營不好，第一八項規(guī)定。第二，OTA平臺，攜程去哪兒，所有這些是拼價格，結(jié)果是酒店價格大幅度壓力，酒店非常難以經(jīng)營，酒店尋求自身發(fā)展的價值要脫離OTA，做會員。我們會員制是有會員黏性的，如何能夠讓酒店不僅僅靠OTA平臺被網(wǎng)絡把價格殺的血淋淋的，而是形成自己的會員，這是出路。我們實際上從這個角度又形成了我們分權(quán)寶發(fā)展的另外一條線，如果用分權(quán)分時的手法，用會員制的方式解決經(jīng)營問題，而不僅僅是解決我們所去化問題。

分權(quán)寶是一個網(wǎng)絡，首先來說這個網(wǎng)絡平臺是O2O的結(jié)構(gòu)，這個產(chǎn)品是什么呢?產(chǎn)品是分權(quán)度假，這是樣品。買一張分權(quán)度假卡，比如說我們一個60平米的公寓，這間公寓一張分權(quán)度假卡十萬塊錢，他含了13分之一的產(chǎn)權(quán)，這一張度假卡作為一個權(quán)益的證明，首先他擁有13分之一的產(chǎn)權(quán)。第二，由于有13分之一產(chǎn)權(quán)，因此形成28天免費入駐權(quán)，一個人擁有28天時間，13個人擁有360天。40年服務期，由于你擁有產(chǎn)權(quán)，我們提供給你40年服務。千家酒店全球換住，我們在分權(quán)寶已經(jīng)簽訂400家酒店，我們在今年之內(nèi)要簽到一千家，這都是我的合作伙伴單位，他們作為交換酒店，你只要擁有這一產(chǎn)權(quán)，你就可以用這個卡所生成的積分去交換所有這些酒店，這一千家酒店可以自由挑選。這一千家酒店價格很簡單，按照攜程網(wǎng)絡價格去兌換，我不會把價格提高，相反來說攜程網(wǎng)上，比如說這一家叫瑪雅島現(xiàn)在是350塊錢，攜程上350塊錢，在我們網(wǎng)絡上同樣是，我們稱之為全度假酒店的自由交換，大家可以看到我們首期100家都是最好的品質(zhì)型的，人生一定要去的100家酒店，我們400家酒店選擇更多適用酒店，在一千家酒店里面我們形成親子型酒店，運動型酒店，養(yǎng)老型酒店和特色的度假區(qū)酒店。這樣一些酒店就構(gòu)成了我們最有價值的酒店和交換基礎(chǔ)。

12.8的黏度，我們說是使用價值，以及7.8%的兌換現(xiàn)金，如果你不使用積分，你可以兌換成現(xiàn)金，以及我們設計了可交易，可回購的降低風險退出的機制和我們有私人顧問，一對一進行服務。這個框架圖基本上把這樣一個產(chǎn)品的內(nèi)容簡單說了一下。

我下面說我們進行第一個產(chǎn)品，我們在去年年底開始測試的第一個產(chǎn)品，這第一個產(chǎn)品京東玉龍灣，有12條滑雪道進行的滑雪場，這是一個運動公寓酒店，這個產(chǎn)品我們設計第一個是，我們用60平米房間來看，60平米的建筑面積的一個公寓房間，他的住房面積是60，價格是多少呢?房子的價格是7300塊錢一平米，因此60平米的房子大概是43萬，這分到13分，每一份是3.37萬，這給誰呢?這給開發(fā)商，他按照7300把房子錢收回去。第二個我們加了一個服務費，40年免費服務，我們乘兩倍，3.37萬房價，乘2是6.73萬服務費，為什么是兩倍，因為未來40年有八次大修，這樣成本加起來超過兩倍，所有費用我們?nèi)獾?，如果你只是買房子，所有費用要交，大修你自己出錢，而你一旦交了這個服務費，意味著你實際上獲得的是全免費的使用，未來40年的使用權(quán)。這兩項加在一起，這一張度假卡是十萬塊錢。你擁有28天的入住權(quán)力，這28天，這一個60平米公寓客房定價是多少錢呢?一天晚上458塊錢，乘以28天，實際上一年是12800塊錢的積分，換句話說你可以換算成我們稱之為分分的數(shù)字貨幣，這意味著這28天我托管經(jīng)營，我把這28天全部買斷，你有12800塊錢。實際上這是一個算法，并不是說我真給你買斷，你買這個房子，買這個度假卡可以來住，住一天450塊錢扣掉，實際上就變成了一種計算方法，所以我們稱之為黏度分分。

40年總分是多少呢?51萬，你算一算十萬塊錢投入，40年獲得51萬，是51倍，而你每年獲得多少分呢?12.85%，如果用7.8折兌換現(xiàn)金，就是10%，你投入十萬塊錢，每年如果你要提現(xiàn)是10%的現(xiàn)金是一萬塊錢，如果你是要使用分分去交換酒店，一千家酒店交換，你實際上用12820塊錢交換其他酒店，用這個錢數(shù)扣減你交換任何酒店，你比如說今天交換到瑪雅酒店來350塊錢扣掉，你交換在這住五天扣5乘350塊錢，自然而成構(gòu)成交換體系，為什么這樣呢?28天是你的，你這28天去交換另外一個酒店28天的時候沒有稅收，這是物與物之間的交換，這不是賣出去給你開發(fā)票，回來再交換，沒有，他只是時權(quán)的交換，由于實現(xiàn)了時權(quán)的交換，所以第一他的經(jīng)營成本很低，第二，他沒有稅收，所以我們說酒店與酒店的交換，比如說在座的有50位投旅游地產(chǎn)商，50個投酒店，你賣出去分權(quán)卡，你的這些會員，他到另外一家酒店住，另外的會員到另外一家，這樣形成一個循環(huán)交換居住，這28天居住實現(xiàn)的是物對物的交換，實際上降低了經(jīng)營型的成本，為什么取現(xiàn)金要做7.8折，因為他有稅的問題，所得稅加上物業(yè)稅，要扣減22%。按這個公式算下來就非常簡單了，一倍的房產(chǎn)加兩倍服務費，構(gòu)成了我們卡的成本，由這樣一個卡實現(xiàn)的是一個什么事情呢?我們說解決了房地產(chǎn)什么問題呢?我們是全球分權(quán)度假交換系統(tǒng)，我們第一批納入進來一千家酒店是已經(jīng)建成的酒店作為你交換的支持系統(tǒng)。

第二批酒店是我們交換碘酒，我跟朱總商量，朱總的服務設施能不能導入這個系統(tǒng)，如果能夠?qū)胨@40家可能進來就是40家，相當于公寓和養(yǎng)生度假公寓的概念，這40家養(yǎng)生度假公寓是我們可交換的，我們正在跟首創(chuàng)，包括跟中弘溝通，首創(chuàng)有30多家酒店可以裝進來，我們跟其他幾家大型投資商談這個問題，大家一起討論，他的系統(tǒng)里面幾十家裝進來，你的幾十家裝進來，最后全國有一千多家酒店裝入進來，這是我擁有的酒店產(chǎn)權(quán)和你擁有的酒店時權(quán)的交換，加上我提供的1000家最好度假酒店的交換，構(gòu)成了我們未來的交換系統(tǒng)。

酒店交換提供的是度假最核心的交換，實現(xiàn)的是真正的以物異物條件下我們時權(quán)交換給大家?guī)碜詈玫膬r值，什么價值呢?我們叫做共享產(chǎn)權(quán)，以房養(yǎng)游，玩轉(zhuǎn)全球。因為這28天不可能一次性租出去，怎么可能365天都出租呢，一般來說城市酒店做到80-90%，度假酒店只能做到30-40%，四季酒店在度假區(qū)能夠做到60-70%，還有30是沒有的，因此實際上需要運營機構(gòu)進行合理化運營，才能保證28天百分之百有人來給你支付12800塊錢分分，為什么能夠支付，因為你交的錢里面，你已經(jīng)交了兩倍的房錢，這些錢是可以進行理財?shù)?，我們系統(tǒng)設計對理財資金的監(jiān)控和監(jiān)管，通過這個收益彌補你缺少的那一部分的支持。加上經(jīng)營系統(tǒng)的其他收益，實際上構(gòu)成了整個系統(tǒng)的閉合和盈利的合理化。

結(jié)合了這兩個系統(tǒng)，最終目標是什么呢?我們說玩轉(zhuǎn)全球，我們設計了很核心的結(jié)構(gòu)，我們不僅僅是酒店交換，我們導入了一游天下5000條網(wǎng)絡旅行社的各種線路產(chǎn)品，你用這個分分12800塊錢同時可以交換組團游，可以交換自由行，可以買機票，可以買各種各樣旅行產(chǎn)品，我們結(jié)果形成什么結(jié)果呢?購買一張分權(quán)度假卡，你繼可以交換酒店居住，又可以進行旅行，所以我們最后形成了這樣一句口號，叫用錢賺錢去旅行。為什么有錢賺錢去旅行，你每年的積分去旅行，而你的資產(chǎn)，13分之一不動產(chǎn)永遠是你自己的，你擁有不動產(chǎn)，同時你用這個不動產(chǎn)所形成的價值，28天的時權(quán)乘以458塊錢的房子的價值所構(gòu)成的這樣一種能力，你去交換你的旅行，交換你所有的旅游價值，交換了你的客房，實現(xiàn)了我們稱之為以房養(yǎng)游的價值。

基于這樣價值，你一算帳就很清楚了，十萬塊錢我們?yōu)槭裁凑f變成了房子的事情變成賣旅游了，你一年花兩萬塊錢去旅行，你實際上把你自己的收益用現(xiàn)金去旅行，你投資投到15萬左右，分到分權(quán)度假卡里面，每年大概兩萬塊錢分分，這兩萬塊錢可以購買所有旅行產(chǎn)品，可以購買北京的京郊有，可以住香山飯店，可以住長城腳下公社，也可以去北戴河，也可以去三亞，同樣可以購買度假產(chǎn)品，購買機票，這一年兩萬塊錢家庭所有旅游費用開支完成，你15萬投資經(jīng)過五年十年之后發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)漲價了，你這個房產(chǎn)升值了，這個時候通貨膨脹，酒店價格從458變成658，你每天的分分是658乘以28，你的收益還在增長，你可以換的酒店還是那么28個房間，你用人民幣計算價值已經(jīng)大幅度提高，因此這是一種投資，我們稱之為旅行投資。

怎么樣把房產(chǎn)投資轉(zhuǎn)化成旅行投資，旅行需要不需要投資，旅行需要投資，因為你每年花自己存款，從銀行去存款來旅行，每年我們的旅行，每年我們的度假已經(jīng)構(gòu)成一大筆支出，而這能不能用一種理財?shù)姆绞饺ヌ幚砟?投資分權(quán)度假卡實際上就是一種旅行理財，你是用錢賺錢去旅行，而實際上目標是什么呢?十萬塊錢40年變成51萬消費，這我們稱之為5.1倍的杠桿效益，因此他實現(xiàn)的是省錢的功能，換句話說458塊錢的酒店客房，你只花了99塊錢，不到100塊錢去住，為什么呢?因為你51萬除一下，128除一下，你實際上每年只花2000多塊錢，而你獲得12800塊錢，每年是5.1倍的提高效率，因此它實現(xiàn)了一種省錢的功能。

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