一是區(qū)域交通限制。地處山區(qū)的景區(qū)，受制于區(qū)位、交通等基礎(chǔ)條件制約，冬季旅游資源開發(fā)程度低，遇異常天氣游客往來極為不便。

二是冬季宣傳不足。多數(shù)景區(qū)淡化冬季營銷，相對夏秋旺季宣傳投入不足，造成冬季旅游游客規(guī)模明顯減少，冬季市場反應(yīng)疲軟。

三是冬季旅游產(chǎn)品創(chuàng)新不足。針對冬季旅游項目開發(fā)重視程度不夠，資金投入不足，對資本進(jìn)入市場的吸引不夠，造成許多品質(zhì)較高的資源都處于未開發(fā)狀態(tài)。

四是基礎(chǔ)設(shè)施落后。大部分冬季旅游接待配套服務(wù)設(shè)施不完善，部分賓館、農(nóng)家賓館冬季取暖設(shè)施落后，熱效低且不衛(wèi)生，使得冬季游客住宿舒適度低。

01 改變觀念，加大冬季旅游宣傳力度

首先，要改變“冬季是淡季”的固化思維，提高冬季運營積極性及服務(wù)品質(zhì)，從而擴(kuò)大冬季旅游影響。冬季旅游發(fā)展離不開強(qiáng)有力的對外宣傳推介，冬季旅游市場雖然淡，但宣傳營銷不能淡，營銷方式要轉(zhuǎn)換一下思路，一方面開發(fā)冬季旅游市場，叫響冬季旅游品牌，另一方面為來年旅游市場開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

冬季宣傳旅游可以從兩方面入手，一方面可以精心策劃推出一批富含冬季特色的旅游營銷活動，如避霾、溫泉、滑雪、登山、美食等一些列話題，吸引游客前來享受自然冰雪；另一方面可以針對中近途游客，推出系列優(yōu)惠政策，如門票半價或?qū)⒙?lián)合多家景區(qū)推出優(yōu)惠套票，吸引游客前來。

在宣傳手段上，我們不能只追求立桿見影的效果。綜合考慮長期的發(fā)展，全方位的營銷，讓每一個人都成為景區(qū)的潛在客戶，然后給每一個潛在客戶樹立一個根深蒂固的品牌形象。

→沉浸式冰雪體驗——賞雪、滑雪、玩雪等

冬奧會催生了年輕人的“冰雪熱”，隨著2024年放假安排公布，已經(jīng)有市民游客開始預(yù)訂元旦、春節(jié)假期前后出游的產(chǎn)品。從預(yù)訂情況看，冰雪游開始向?qū)I(yè)化進(jìn)階。目前，長白山、北大壺、松花湖等雪場的滑雪產(chǎn)品已經(jīng)開售，其他雪場的產(chǎn)品也在陸續(xù)上線，如新疆阿勒泰、太倉阿爾卑斯雪世界、張家口崇禮等。

→創(chuàng)新多元化溫泉游憩產(chǎn)品——溫泉露營、溫泉+等

“博物館里過大年”，已經(jīng)從一個口號成為一種常態(tài)。越來越多的博物館、文化館、圖書館成為城市的核心吸引物、打卡地、文化地標(biāo)，對于塑造城市形象、深化文化內(nèi)涵、提高旅游收益等發(fā)揮了積極作用。

博物館通過與動漫、音樂、圖書、影視等領(lǐng)域合作，獲得了不少人尤其是年輕人的喜愛。故宮博物院和騰訊聯(lián)合推出“古畫會唱歌”，由故宮精選出經(jīng)典名畫，用音樂的方式來傳遞中國古畫當(dāng)中獨特的意境和故事。蘇州博物館以館藏文物“秘色瓷蓮花碗”為原型制作創(chuàng)意曲奇餅干，并圍繞展覽開發(fā)“文衡山先生手植藤種子”成為爆款。京津冀博物館形成協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展的態(tài)勢，將博物館的歷史文物創(chuàng)造性地轉(zhuǎn)化為卡通形象、微信表情，再通過清新、可愛的文創(chuàng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓文物活起來。博物館與社會的“超連接”不斷形成，春節(jié)“博物館熱”也成為了熱點。

03 籌備節(jié)慶活動豐富冬季旅游內(nèi)容

緊緊圍繞“圣誕、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)”等時間節(jié)點，積極策劃引進(jìn)主題鮮明、內(nèi)容豐富、娛樂性強(qiáng)，參與度高的活動，不斷豐富淡季文化內(nèi)涵、增強(qiáng)游客參與度和體驗性。精心策劃推出元旦節(jié)、圣誕節(jié)等系列活動，增強(qiáng)游客互動性，通過活動帶動當(dāng)?shù)厝藲猓龑?dǎo)游客度假消費，增加旅游收入。

在冬季旅游營銷中，也要打造具有地方特色的旅游產(chǎn)品。特色是吸引力，旅游的實質(zhì)是一種以體驗不同的、有特色的、具有符合個體吸引力的行為。只有打造出特色旅游產(chǎn)品，才能增強(qiáng)冬季旅游的吸引力。