尋找旅游開發(fā)項目投融資雙方的契合點
旅游項目市場化
三、旅游項目融資問題實質(zhì)是旅游項目市場化的問題
既然社會集資是旅游業(yè)建設(shè)項目投資的絕對主力，旅游項目就要和其他類型的項目，例如工業(yè)項目、農(nóng)業(yè)項目、商貿(mào)項目、能源項目等進(jìn)行資金資源的競爭。資本的特點是具有趨利性，對大多數(shù)投資商來講，哪里有超額利潤，哪里就有他們的身影，行業(yè)的性質(zhì)卻在其次。實質(zhì)上，旅游項目的資金問題是旅游項目市場化的問題。
旅游項目市場化主要是指兩方面：一是旅游項目產(chǎn)品的市場化，旅游項目產(chǎn)品進(jìn)入旅游消費市場參與市場競爭，參與市場的優(yōu)勝劣汰，項目向消費者提供其滿意的旅游產(chǎn)品，并通過消費者提供費用而獲得相應(yīng)銷售收入；二是旅游項目本身作為一個潛在的投資對象參與資本市場的競爭，投資者通過向旅游項目投資而獲得投資收益。其中，旅游產(chǎn)品在消費市場的表現(xiàn)決定旅游項目在資本市場的表現(xiàn)。
旅游項目要獲得社會資金的投入就要參與資本市場的競爭，在做好消費市場研究的同時，還要按照資本市場選擇投資項目選擇的標(biāo)準(zhǔn)去做。資本市場選擇項目必不可少的五個條件是：一是產(chǎn)品的獨特性；二是產(chǎn)品市場前景好；三是財務(wù)指標(biāo)好；四是有好的管理團(tuán)隊；五是項目具有好的商業(yè)模式。
圖3：投資項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)
“產(chǎn)品的獨特性”以及“好的商業(yè)模式”依靠旅游規(guī)劃和策劃去實現(xiàn)?！昂玫膱F(tuán)隊”這一指標(biāo)是一個招商企業(yè)自身的素質(zhì)以及過去的相關(guān)業(yè)績來體現(xiàn)。只有“市場前景”和“財務(wù)指標(biāo)”需要招商單位在做好規(guī)劃和策劃的同時，通過專業(yè)的公司和專業(yè)人員通過市場分析和投資分析人員來實現(xiàn)。
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