如何來(lái)合理的安排游憩方式與收入點(diǎn) ？

在游憩方式設(shè)計(jì)中，將涉及到全部過(guò)程的收費(fèi)，除大交通、住宿、一般餐飲外，與觀賞游樂(lè)有關(guān)的內(nèi)容都涉及收入點(diǎn)安排。最主要的收費(fèi)點(diǎn)，體現(xiàn)在門(mén)票、觀賞過(guò)程與交通、參與性游樂(lè)、夜間娛樂(lè)、日用購(gòu)物、游樂(lè)性購(gòu)物、特色餐、特色住宿、康體消費(fèi)、療養(yǎng)消費(fèi)十大類別中。   

１、門(mén)票收入：是旅游業(yè)最古老、最成熟、最大類的收入方式；門(mén)票，已經(jīng)發(fā)展出大門(mén)票、小門(mén)票、電子門(mén)票、名信片門(mén)票、贈(zèng)送禮品門(mén)票、通票、聯(lián)票、月票、年票等等多種類型，并行成了高定價(jià)、低定價(jià)、折扣價(jià)、免票、贈(zèng)票、買(mǎi)斷價(jià)、捆綁票等等多種經(jīng)營(yíng)手法。   

２、觀賞過(guò)程收入：觀賞中的收費(fèi)，與交通工具關(guān)系很大，比如：使用索道、直升飛機(jī)、水上飛機(jī)、觀光環(huán)保汽車、觀光小火車、越野車、三輪車、自行車、人力車、觀光游輪、觀光船、快艇、橡皮艇、竹筏、馬、駱駝、馬車、牛車、雪橇、滑道、滑竿等等；每一種交通工具都是一個(gè)收入點(diǎn)。   

３、參與性游樂(lè)：是旅游中的第二大賣點(diǎn)，其收入方式很多，大體可分為設(shè)施型游樂(lè)、歌舞表演型游樂(lè)、競(jìng)賽型游樂(lè)、制作型游樂(lè)、采摘型游樂(lè)、尋寶型游樂(lè)、角色轉(zhuǎn)換型游樂(lè)等；   

其中，設(shè)施型一般按設(shè)施使用收費(fèi)，可以為按時(shí)間、按場(chǎng)次數(shù)兩種方式收費(fèi)；   

歌舞表演型一般按門(mén)票收費(fèi)，有單獨(dú)收門(mén)票、與進(jìn)入景區(qū)的大門(mén)票一起收費(fèi)兩種，還可以與餐飲結(jié)合形成風(fēng)情餐??歌舞宴、按茶位收費(fèi)、吸引購(gòu)物消費(fèi)、集團(tuán)包場(chǎng)收費(fèi)、打賞式收費(fèi)、合影收費(fèi)、服裝留影收費(fèi)、聯(lián)合表演收費(fèi)等；   

競(jìng)賽型一般需租用設(shè)施、繳納場(chǎng)租、繳納組織費(fèi)等；   

制作型指以本地特色技術(shù)或現(xiàn)代專有設(shè)施為依托，為游客個(gè)人專門(mén)制作紀(jì)念禮品；一般按禮品價(jià)值收費(fèi)；比如肖像制作、木刻制作、泥人制作、特殊攝影影像、個(gè)人體恤衫等等；   

采摘以農(nóng)業(yè)旅游為主，按果蔬重量計(jì)價(jià)；   

尋寶型以搜尋寶物為游樂(lè)方式，進(jìn)行有獎(jiǎng)激勵(lì)活動(dòng)，有時(shí)為促銷活動(dòng)，不收取費(fèi)用；有時(shí)為收費(fèi)項(xiàng)目，按人頭收取組織費(fèi)；   

角色轉(zhuǎn)換型為體驗(yàn)旅游的重要類型，一般需要游客進(jìn)行角色扮演，費(fèi)用收取包括服裝道具租賃、組場(chǎng)費(fèi)用、原材料購(gòu)買(mǎi)、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)等，比如當(dāng)一天知青“插隊(duì)樂(lè)”活動(dòng)，將收取組織費(fèi)、飯費(fèi)、蔬果購(gòu)買(mǎi)費(fèi)等。   

４、夜間娛樂(lè)：是旅游收入中一個(gè)附加值較高的方面，一般可安排特色歌舞宴、特色歌舞表演及聯(lián)歡、接待中心的游憩中心城市化娛樂(lè)、酒店的康體娛樂(lè)四類結(jié)構(gòu)；   

特色歌舞宴為晚餐的一種高附加值產(chǎn)品，一般對(duì)民族民俗旅游項(xiàng)目比較適用，可以安排從下午五點(diǎn)半至八點(diǎn)半較長(zhǎng)的時(shí)間；   

特色歌舞表演及聯(lián)歡為一般性晚餐后安排的專門(mén)旅游項(xiàng)目，可以是民族民俗表演，也可以是任何有特色的表演，包括馬戲、地方戲、雜技、斗獸、海外風(fēng)情、音樂(lè)會(huì)、電影、篝火晚會(huì)、焰火晚會(huì)、燈會(huì)、游園會(huì)等等；   

５、日用購(gòu)物：主要指景區(qū)內(nèi)部的購(gòu)物點(diǎn)設(shè)置，以滿足游客對(duì)水、面巾、零食、電池、膠卷、雨披等日常用品及旅游必需品的需求；  

６、游樂(lè)性購(gòu)物：指以游樂(lè)及紀(jì)念為目的的專門(mén)購(gòu)物；游樂(lè)性購(gòu)物已經(jīng)發(fā)展成為較大的營(yíng)運(yùn)內(nèi)容，包括游程中零散型特色購(gòu)物點(diǎn)、購(gòu)物街、專業(yè)shopping店三種類型；   

零散型特色購(gòu)物點(diǎn)是游程中的休息點(diǎn)和興奮點(diǎn)；一般安排在休息節(jié)點(diǎn)，比如登山節(jié)點(diǎn)、碼頭、出門(mén)前、索道站、景區(qū)核心區(qū)觀賞大點(diǎn)等地方；能否形成較好收入，在于是否有特色，需要特色紀(jì)念品來(lái)支撐；   

購(gòu)物街一般在游憩中心、大型轉(zhuǎn)車車站、完成游覽后出門(mén)至停車場(chǎng)的通道、大型停車場(chǎng)區(qū)內(nèi)等地方；購(gòu)物街的商業(yè)地產(chǎn)具有極大的升值潛力，一般開(kāi)發(fā)商獲取商業(yè)地產(chǎn)收益或房租收益；  

shopping店是專業(yè)的旅游購(gòu)物場(chǎng)所，由導(dǎo)游引導(dǎo)進(jìn)入，是一種獨(dú)特的商業(yè)模式；但由于經(jīng)營(yíng)者欺詐行為普遍，已經(jīng)引起游客的較大反感；   

７、特色餐飲：將成為旅游中的主要餐飲方式；目前的旅游團(tuán)隊(duì)餐質(zhì)量低下，是游客不喜歡的安排；特色餐飲是以民俗、民族、土特產(chǎn)、郊野化、農(nóng)家化為特點(diǎn)的餐飲，有較深的地方烙?。惶厣惋嬍浅墙夹蓍e的主要利潤(rùn)來(lái)源之一，形成了農(nóng)家樂(lè)等大規(guī)模發(fā)展；歌舞宴把餐飲與夜間娛樂(lè)結(jié)合，成為游客津津樂(lè)道的節(jié)目；郊野餐飲有著巨大的市場(chǎng)，包括篝火晚餐、濱海大排檔、BBQ（野外燒烤）、民族家庭餐等等，是游客最難忘的項(xiàng)目；特色餐飲一般成本較低，但附加值高，并可與購(gòu)物等聯(lián)動(dòng)。   

８、特色住宿：是正常酒店住宿之外的主要補(bǔ)充方式，包括露營(yíng)、農(nóng)家住宿兩類；   

露營(yíng)是夏季旅游中較受歡迎的旅游項(xiàng)目，包括各類型的帳篷、小木屋、樹(shù)屋、吊床、船屋、洞穴、水下等等；露營(yíng)與夜間游樂(lè)融為一體，具有極高的游憩價(jià)值；露營(yíng)收入包括設(shè)施租賃、游樂(lè)、野餐等多項(xiàng)費(fèi)用，可高可低；   

農(nóng)家、漁家、牧家住宿，是旅游中一個(gè)特色游憩項(xiàng)目，可以將夜間娛樂(lè)家庭化，是非常好的參與性游憩方式；收入包含住宿、餐飲、購(gòu)物等多種內(nèi)容；投資商可以投資裝修、衛(wèi)浴、床上用品等，進(jìn)行統(tǒng)一管理，執(zhí)行規(guī)范服務(wù)要求，提供土特產(chǎn)品供貨等，實(shí)現(xiàn)分成收入；   

９、康體消費(fèi)：主要指休閑性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，包括高爾夫球、網(wǎng)球、羽毛球、保齡球、游泳、滑雪、滑草、山地自行車、射箭、野戰(zhàn)、劃船、騎馬、拓展等等各類型項(xiàng)目；康體項(xiàng)目一般為郊區(qū)休閑或度假區(qū)等主要收入來(lái)源；其收入方式比較明確；  

１０、療養(yǎng)消費(fèi)：以身心修復(fù)及病痛療養(yǎng)為目標(biāo)的項(xiàng)目，是郊區(qū)休閑和度假中最具吸引力的內(nèi)容，其中，包括依托自然資源的療養(yǎng)和人工設(shè)施服務(wù)的療養(yǎng)為兩大類；   

溫泉－泥浴－鹽?。吃。つw治療－人工洗?。幵。羝。Ｄ茫茨Γ璼pa－美容－美發(fā)－美體－減肥，構(gòu)成了一個(gè)全面的修復(fù)療養(yǎng)產(chǎn)品鏈條，形成了天然療養(yǎng)與人工療養(yǎng)的結(jié)合；其中，收入方式極多，包含了自然資源運(yùn)用及服務(wù)收入的極大差異；   

生態(tài)氧吧－生態(tài)浴－霧?。短祜L(fēng)呂－森林浴等等，形成了生態(tài)療養(yǎng)的大類別；這類產(chǎn)品的收入方式較難設(shè)計(jì)，往往在門(mén)票中體現(xiàn)，但可以通過(guò)產(chǎn)品的提升，運(yùn)用人工服務(wù)，形成特色，獲取收益；   

藥膳、食補(bǔ)等與餐飲結(jié)合的療養(yǎng)項(xiàng)目，對(duì)游客有很大吸引力，其中中草藥、野生動(dòng)植物、特殊礦物等，藏藥、蒙藥等，古方、民間偏方等，都可以成為重要盈利點(diǎn)；   

長(zhǎng)壽村、道家養(yǎng)生等，是綜合性療養(yǎng)賣點(diǎn)。  

以下是我院關(guān)于旅游營(yíng)銷的研究成果，列舉一二進(jìn)供您參考：

1.《旅游分銷渠道研究綱要》

2.《旅游營(yíng)銷中實(shí)用公共關(guān)系系統(tǒng)研究》

3.《游憩方式創(chuàng)新方法》

旅游營(yíng)銷是擴(kuò)大我們旅游目的地影響力的一項(xiàng)工作，直接影響到我們目的地的發(fā)展前景！