招商引資成功的關(guān)鍵

因此，剖析招商引資成功路徑和不成功障礙，關(guān)鍵有三點：

1、 政府主導(dǎo)作用；

政府的主導(dǎo)作用應(yīng)著重重視以下五點：

首先，吸引和選擇合適的投資商是政府應(yīng)該發(fā)揮的主導(dǎo)作用；

其次，政府運(yùn)用規(guī)劃權(quán)，對資源進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃控制，避免投資商過分以自身利益為導(dǎo)向，短視開發(fā)行為；

第三，政府須明確自己有所為有說不為的界限，須投資相應(yīng)的旅游公共工程，為打消投資商的風(fēng)險疑慮，增加整個投資環(huán)境吸引力；

第四，挑選適宜項目的投資商，充分調(diào)查其資信實力與地緣條件，綜合考慮投資商的運(yùn)營實力、資金實力、渠道資源等等；

第五，和投資商簽訂的協(xié)議應(yīng)有相對應(yīng)的制約和互動條款，充分考慮退出機(jī)制，以及各種經(jīng)營狀況下的對應(yīng)舉措。

2、 市場引爆；

市場引爆，對投資商的運(yùn)作信心、銀行及其他投資商進(jìn)入評估前提、整個旅游目的地帶動有著非常重要的作用。也就是我們所說的“賺錢示范效應(yīng)”。引爆市場，一般不是一日之功，投資商要進(jìn)行幾次試錯，很多景區(qū)在真正引爆市場前，做了N套策劃規(guī)劃方案，如四川某風(fēng)景區(qū)，把可能的產(chǎn)品如游樂、民俗、親水休閑、山野運(yùn)動等多個產(chǎn)品試錯，最后才在“花會”模式中找到突破口，引爆市場進(jìn)而得以擴(kuò)大投資及順利招商融資。

3、 投資商的運(yùn)營能力

投資商的運(yùn)營能力，對招商引資成功極為重要。旅游產(chǎn)業(yè)運(yùn)營對人力資源的專業(yè)性要求較高。前期策劃規(guī)劃設(shè)計對投資商運(yùn)營管理團(tuán)隊而言是一張旅行的地圖，而在具體運(yùn)營中，管理團(tuán)隊撲面而來的細(xì)節(jié)必須要能很好的處理，按照圖上的戰(zhàn)略方向和示意，創(chuàng)造性的解決每個真實的問題。從前期投資論證，到策劃、規(guī)劃、設(shè)計、合同簽訂、報批、拆遷、產(chǎn)品、招商、營銷、建設(shè)、融資、管理等各個環(huán)節(jié)，都需要有專業(yè)經(jīng)驗的人員把控。投資商的人力資源配置是第一位，管理構(gòu)架設(shè)計是第二位，流程是第三位的。 

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