隨著房地產(chǎn)調(diào)控的逐步深入，旅游地產(chǎn)逐漸成為了房地產(chǎn)投資市場(chǎng)上最炙手可熱的產(chǎn)品。2010年始，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始逐漸察覺(jué)到旅游地產(chǎn)存在的潛力。萬(wàn)科、保利、萬(wàn)達(dá)、首創(chuàng)、華潤(rùn)等品牌房企開(kāi)始“上山下?！保M(jìn)軍旅游地產(chǎn)。品牌開(kāi)發(fā)商的介入，逐步帶動(dòng)起了旅游地產(chǎn)市場(chǎng)的向上發(fā)展。集度假、娛樂(lè)、增值服務(wù)于一體，開(kāi)發(fā)商通過(guò)經(jīng)營(yíng)旅游地產(chǎn)而拓展出一種立體的營(yíng)銷(xiāo)方式。

產(chǎn)品顧客需求促進(jìn)細(xì)分

近年來(lái)，旅游地產(chǎn)逐步走上了完善、細(xì)分的道路。從類(lèi)型上，大致分為臨水地產(chǎn)、山岳地產(chǎn)、人文地產(chǎn)等；從內(nèi)部形態(tài)上，又有酒店式公寓、住宅、商鋪、會(huì)所等。業(yè)內(nèi)人士表示，新進(jìn)物業(yè)項(xiàng)目相繼介入，使旅游地產(chǎn)呈現(xiàn)出一種經(jīng)濟(jì)資源高度整合的態(tài)勢(shì)。

以蘇州境內(nèi)的太湖天城為例。十公里的商業(yè)小街，是其項(xiàng)目主軸。其中網(wǎng)羅了獨(dú)棟別墅、酒店式公寓、五星級(jí)酒店、游艇俱樂(lè)部、高爾夫球場(chǎng)、夏威夷[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]水上游樂(lè)場(chǎng)、太湖水底世界等各種物業(yè)形態(tài)。

“選擇置業(yè)旅游地產(chǎn)的客戶大都是高端消費(fèi)人群。”蘇州市花萬(wàn)里房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司助理總經(jīng)理王麗萍如是解釋?zhuān)百I(mǎi)房者在投資之后一般會(huì)選擇先自住、先度假，然后再出售。”可見(jiàn)，旅游地產(chǎn)的置業(yè)者，秉持的是一種“享受+實(shí)用”的復(fù)合型消費(fèi)。

海南的中鐵?子悅薹以5萬(wàn)平方米的酒店為項(xiàng)目核心引擎，主打的品牌是主題鮮明的度假區(qū)，以度假的生活方式來(lái)進(jìn)行酒店式管理。融入了游艇俱樂(lè)部的概念，和海南這座城市的特色聯(lián)系起來(lái)?！拔覀兊呐涮资菨M足度假需求而打造的”三亞中鐵置業(yè)有限公司副總經(jīng)理馬超駿的思路明確?？梢哉f(shuō)，在有限的景觀資源周?chē)?，打造人性、?xì)致、高于普通生活配套的產(chǎn)品，是開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)的關(guān)鍵。種種跡象表明，旅游地產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)分的趨勢(shì)正在愈演愈烈。

投資邊享受、邊增值

隨著國(guó)家對(duì)旅游業(yè)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)的明確定位，縱使在新政打壓下，旅游地產(chǎn)依然成為眾多獨(dú)具慧眼的投資客所共同關(guān)注的焦點(diǎn)。“旅游地產(chǎn)受到熱捧并不難理解，在自然資源日益緊缺的當(dāng)下，旅游地產(chǎn)的最大優(yōu)勢(shì)即在于其對(duì)自然和資產(chǎn)的同時(shí)占有。”上海房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)丁祖昱如是說(shuō)。

市民馮女士是旅游地產(chǎn)的忠實(shí)客戶。關(guān)于投資，她有著獨(dú)到的見(jiàn)解：“今年通脹這么厲害，投資等方面限制很多，內(nèi)地住宅房?jī)r(jià)又普遍偏高，好的商業(yè)項(xiàng)目和物業(yè)品種比較少?？梢哉f(shuō)，旅游地產(chǎn)是行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最少的投資項(xiàng)目?！?國(guó)內(nèi)大部分旅游地產(chǎn)是非限購(gòu)、非限貸的項(xiàng)目，這預(yù)示著該市場(chǎng)尚有一定的上漲空間。旅游地產(chǎn)有自己的資源唯一性，旅游資源決定了市場(chǎng)走勢(shì)。“一般旅游地產(chǎn)的投資客都會(huì)選擇產(chǎn)權(quán)式、具有租賃收益且每年有一定時(shí)限免費(fèi)入住的度假產(chǎn)品?！笨蛻艨梢韵碛梅慨a(chǎn)的度假、旅游、學(xué)習(xí)功能和高于普通生活標(biāo)準(zhǔn)的周邊配置。同時(shí)，相對(duì)寬松的政策，使得旅游地產(chǎn)相比普通房產(chǎn)有更豐厚的投資價(jià)值。

“就現(xiàn)在來(lái)看，旅游地產(chǎn)是一種趨勢(shì)，隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)必將逐漸成熟，旅游地產(chǎn)的投資優(yōu)勢(shì)就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。”對(duì)于投資前景，海南清水灣華東區(qū)負(fù)責(zé)人邱劍文十分樂(lè)觀。

模式花式營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代到來(lái)

據(jù)筆者了解，中鐵?子悅薹的幕后團(tuán)隊(duì)在前期開(kāi)發(fā)的過(guò)程中注意到，旅游地產(chǎn)的鐵桿客戶有較強(qiáng)的群體性，并且容易受到周?chē)h(huán)境的影響。并且普遍存在“奢侈品情節(jié)”。那么這就要求開(kāi)發(fā)商引進(jìn)奢侈品牌商鋪，同時(shí)注重奢侈品的投資價(jià)值和自用價(jià)值。隨后，他們推出了“品牌+圈層”的營(yíng)銷(xiāo)模式。

華僑城：最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]集團(tuán)先造景、后賣(mài)地的營(yíng)銷(xiāo)模式使得其旗下的房產(chǎn)迅速成為帶動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力。華僑城也一躍成為旅游地產(chǎn)界的精英企業(yè)。 旅游地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式為何可以呈現(xiàn)百花齊放的形態(tài)？三亞中鐵置業(yè)有限公司副總經(jīng)理馬超駿告訴筆者，“旅游地產(chǎn)必須集結(jié)多種資源整合多種經(jīng)營(yíng)模式。因此，別人的運(yùn)行模式在這一行業(yè)內(nèi)是不可能復(fù)制的?！卑凑账恼f(shuō)法，相對(duì)于一般的商業(yè)地產(chǎn)，旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)范疇較大。不同的旅游資源鑄就不同的產(chǎn)品。

另一位不愿透露姓名的專(zhuān)家告訴筆者：“旅游地產(chǎn)包括山水資源、酒店資源、住宅資源，不同的產(chǎn)品屬于不同類(lèi)型，客戶需求有細(xì)分?！薄懊つ繌?fù)制等于‘自殺’。”開(kāi)發(fā)商們都深諳其中的道理。

本文關(guān)鍵字：旅游地產(chǎn) 查看更多