海南經過20年的改革開放和建省辦經濟特區(qū)，經濟社會取得巨大發(fā)展，從一個封閉落后之島變?yōu)殚_放繁榮之島，海南獨特的、不可替代的自然資源和風土人情，吸引了眾多中外人士前來旅游、觀光、度假和置業(yè)，使海南島知名度顯著提升，“度假天堂”地位凸顯。海南旅游房地產業(yè)、高端旅游度假酒店快速發(fā)展,具有廣闊的發(fā)展前景和市場需求，成為各家銀行爭相授信的優(yōu)質行業(yè)。海南旅游房地產業(yè)的發(fā)展由于其獨特的資源秉賦，有異于國內其他地區(qū)和城市的房地產業(yè)，繼續(xù)成為眾多有眼光的發(fā)展商和消費者高度關注行業(yè)。

旅游地產在歷經多年的發(fā)展和沉淀之后，營銷變得越來越艱難和復雜，在時下流行的營銷方式中，那種營銷方式最為流行？跨界營銷、體驗式營銷、島外營銷……不一而足，那么借用時下流行的術語，海南旅游地產營銷跨入“小時代”，單一傳統(tǒng)的營銷方式在推廣方面難以為繼了，多方向、立體化創(chuàng)新式的營銷才是未來的發(fā)展趨勢。

旅游地產客群片區(qū)化逐漸模糊

在海南旅游地產20多年的發(fā)展歷程中，客群從東北三省開始，早年尤其以黑龍江人為主，因海南獨特的濱海熱帶資源，吸引了大批人東北人前來置業(yè)。隨著近幾年東北市場逐漸飽和，北京、華北片區(qū)客群逐漸凸顯，而在國家實行西部大開發(fā)戰(zhàn)略之后，西南片區(qū)經濟逐漸繁榮，西南市場逐漸崛起，以重慶為主的區(qū)域，越來越多的當地市民前來海南置業(yè)。

從2011年開始，海南的旅游地產商以及政府相關部門開始講觸角伸向西北的新疆、內蒙等廣大的區(qū)域，旅游地產的客群片區(qū)化逐漸模糊。

統(tǒng)計顯示，三亞房地產樓盤87%由島外人士購買，?？诘臉潜P80%由島外人士購買，內地購房者成為海南購房的主力軍，而且這支隊伍呈不斷擴大之勢；海外及港澳臺地區(qū)的購房比例也在日益擴大，他們已經占到三亞市高檔公寓樓銷售量的10%；近年來，韓國、俄羅斯、歐美等國家和地區(qū)的游客以每年50%的比例在增加。因此旅游地產在推介中，對片區(qū)的細分的需求越來越小。

跨界營銷 引爆關注度，塑造品牌影響力

隨著海南國際旅游島建設的推進，越來越多的開發(fā)商涌入海南開發(fā)旅游度假物業(yè)。包括中信、華潤、萬科、雅居樂、魯能、富力等開發(fā)商齊齊扎堆海南，大體量的一線海景項目即面市，海南旅游度假物業(yè)將真正迎來供應高峰。對此，不少業(yè)內人士卻指出，隨著海南旅游度假產品增多，產品同質化現(xiàn)象也將愈發(fā)嚴重。

旅游地產本身非剛性需求，品牌宣傳必不可少，廣而告之，項目才會被更多島外人關注。購房者在考慮購買旅游地產自己會得到怎樣的提升。越來越多的海南開發(fā)商認為，對于有旅游地產購買需求的置業(yè)者而言，房價不再是他們敏感的部分，他們更傾向關注項目內部的軟環(huán)境，如小區(qū)配套，娛樂設施、社區(qū)環(huán)境氛圍等等。那么打造著一系列的配套，開發(fā)商付出資金的經營，旅游地產項目本身定價必然受到影響，再加上海南旅游地產發(fā)展的不成熟，宣傳推廣便迫在眉睫，跨界“騰空而出”。

在此種情況下，越來越多的品牌開發(fā)商亟需在高度和廣度各方面的推廣。在全國造勢，而且品牌形象覆蓋面要廣，在島內市場建立品牌的高度，通過宣傳和產品體驗、知名度和美譽度的打造。在此之時，跨界營銷孕育而生，各大品牌開發(fā)商開始冠名各類體育賽事、選美、電影拍攝等活動，或者舉辦各類文化娛樂活動，房產與體育、娛樂、文化的跨界活動越來越多。

2013年的鴻洲CLASS1動力艇世錦賽、美嶺湖72先生高爾夫挑戰(zhàn)賽、天鵝灣世界旅游小姐海選，搜狐焦點作為官方指定網絡媒體，依托搜狐矩陣資源，實現(xiàn)了跨界營銷的效果，在業(yè)內產生了遠大的影響力。
　　
資源整合力量將產生巨大的效應，搜狐作為中國第一大網絡矩陣媒體，門戶矩陣搜狐視頻、搜狗輸入法、手機客戶端、瀏覽器、搜狐娛樂等，通過資源整合及跨界，提升了品牌影響力。搜狐財智峰會、投融資峰會、高爾夫賽、高端房地產項目參與其中發(fā)出行業(yè)最強音，明星公益、綠色環(huán)保行等，綠色地產項目能增加其品牌價值，搜狐體育、視頻、客戶端的強強聯(lián)合，助力項目推廣渠道……跨界效應，創(chuàng)造出來的價值和影響力遠不止于此。房地產與財經、娛樂、體育等的“同臺演出”，多維整合、多創(chuàng)新、多渠道推廣，從而引爆關注度，塑造品牌影響力。
　　
分銷+巡展+島外推介 促進旅游地產立體化營銷
　　
搜狐焦點作為專業(yè)的房地產媒體，善于搭建購房者與開發(fā)商，開發(fā)商與分銷商的專業(yè)交流平臺，擅長于島外推介、專場巡展，尋求島外優(yōu)質分銷商。從2011年以來，搜狐焦點舉辦過北京、鄂爾多斯、包頭、重慶等多個區(qū)域的巡展，讓旅游地產業(yè)內人士、優(yōu)質島外分銷商，各地置業(yè)者分享優(yōu)質資源，共享盛宴，見證搜狐焦點強大渠道資源整合能力。
　　
搜狐焦點海南名盤重慶巡展，搜狐焦點以精心的組織、高水準的策劃、專業(yè)的服務到位，異地分銷商大會+巡展+專場推介會三位一體模式，成功打造出海南地產的營銷通道，以立體化的互動式營銷，有力的為海南旅游地產撬動了全國市場的購買力。
　　
海南旅游地產有著自己獨特的屬性，產品消費群體基本來自島外，而消費群體了解海南的主要途徑是網絡平臺。作為知名的網絡房產媒體搜狐焦點，一直致力于為旅游地產服務，經過長期的發(fā)展已經成為了廣大置業(yè)者信賴的媒體品牌。

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