當(dāng)前很多景區(qū)雖然開設(shè)有餐飲、酒店等業(yè)務(wù)，但是這些板塊收入尚不足以支撐景區(qū)整體收入，很多景區(qū)還處于依賴門票經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)。如今門票價(jià)格下調(diào)，雖然有利于倒逼傳統(tǒng)景區(qū)加速轉(zhuǎn)型，但目前看來，不少景區(qū)擺脫門票經(jīng)濟(jì)仍需時(shí)日，眼下傳統(tǒng)景區(qū)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。

在今年上半年，對(duì)于一些傳統(tǒng)景區(qū)來說，可謂是步入了利潤(rùn)的下行通道。近日發(fā)現(xiàn)，包括桂林旅游、麗江旅游等多家傳統(tǒng)景區(qū)凈利潤(rùn)均出現(xiàn)下滑，這其中與景區(qū)門票價(jià)格下降有很大關(guān)系。

據(jù)了解，一些傳統(tǒng)景區(qū)門票收入占到景區(qū)總營(yíng)收的近一半，而這種“旱澇保收”的模式如今正在受到挑戰(zhàn)。

今年3月底，國(guó)家發(fā)改委還發(fā)出《關(guān)于持續(xù)深入推進(jìn)降低重點(diǎn)國(guó)有景區(qū)門票價(jià)格工作的通知》，要求更大范圍推進(jìn)重點(diǎn)國(guó)有景區(qū)門票降價(jià)。在此情況下，不少景區(qū)門票收入紛紛下降。

業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前很多景區(qū)雖然開設(shè)有餐飲、酒店等業(yè)務(wù)，但是這些板塊收入尚不足以支撐景區(qū)整體收入，很多景區(qū)還處于依賴門票經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)。如今門票價(jià)格下調(diào)，雖然有利于倒逼傳統(tǒng)景區(qū)加速轉(zhuǎn)型，但目前看來，不少景區(qū)擺脫門票經(jīng)濟(jì)仍需時(shí)日，眼下傳統(tǒng)景區(qū)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。

No.1

受制門票收入下降

不少景區(qū)亮出的今年上半年成績(jī)單中，都可以在凈利潤(rùn)一欄中發(fā)現(xiàn)“下降”的數(shù)字。在桂林旅游、麗江旅游、黃山旅游發(fā)布的上半年財(cái)報(bào)中，凈利潤(rùn)均出現(xiàn)下滑。此外，張家界雖然并未發(fā)布上半年年報(bào)，但在近日發(fā)布的上半年預(yù)報(bào)中也提示了預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)下降。值得一提的是，在這些半年報(bào)中，均提到了受景區(qū)門票價(jià)格下降影響的因素。

根據(jù)桂林旅游發(fā)布的2019年上半年財(cái)報(bào)顯示，凈利潤(rùn)為992萬(wàn)元，相比2018年上半年的2930萬(wàn)元下降66.16%，財(cái)報(bào)還指出，受持續(xù)降雨、景區(qū)門票價(jià)格下降、公司成本費(fèi)用上升等影響，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)165.67萬(wàn)元，同比下降94.46%。

受制景區(qū)門票及相關(guān)索道收入下降，麗江旅游的營(yíng)收、凈利均出現(xiàn)了下滑。據(jù)麗江旅游財(cái)報(bào)顯示，2019年上半年，公司營(yíng)收為3.18億元，同比下降7.07%，凈利潤(rùn)為9804萬(wàn)元，更是同比下降了17.53%。在該公司財(cái)報(bào)中，還直接給出了業(yè)績(jī)下滑的原因，其中便包含主營(yíng)業(yè)務(wù)索道運(yùn)輸。

據(jù)了解，在麗江旅游業(yè)務(wù)構(gòu)成中，與門票直接相關(guān)的索道運(yùn)輸業(yè)務(wù)占比達(dá)到49.89%，而今年上半年，該項(xiàng)營(yíng)收直接下滑22.43%。據(jù)悉，在去年國(guó)有景區(qū)門票降價(jià)的改革潮中，麗江旅游下調(diào)了包括玉龍雪山景區(qū)門票以及相關(guān)的玉龍雪山景區(qū)大索道、云杉坪索道、牦牛坪索道價(jià)格。而在今年的成績(jī)單中，麗江旅游備受沖擊。

此外，黃山旅游也在財(cái)報(bào)中指出，上半年經(jīng)營(yíng)受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、門票價(jià)格下調(diào)等不利因素影響。據(jù)黃山旅游2019年上半年財(cái)報(bào)指出，其園林開發(fā)業(yè)務(wù)收入為1.01億元，同比減少4.83%。

北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院中國(guó)文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院高級(jí)研究員王興斌分析指出，一些景區(qū)業(yè)績(jī)的下降，與門票經(jīng)濟(jì)有很大關(guān)系。雖然這些景區(qū)門票調(diào)整后，游客人數(shù)出現(xiàn)了上漲，但是目前來看，國(guó)內(nèi)很多地方，傳統(tǒng)景區(qū)還是沒有擺脫對(duì)門票經(jīng)濟(jì)的依賴。

No.2

經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛

“坐著收錢”這一商業(yè)模式似乎已經(jīng)走到了盡頭。在新政下，傳統(tǒng)景區(qū)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。2018年6月底，國(guó)家發(fā)改委下發(fā)《關(guān)于完善國(guó)有景區(qū)門票價(jià)格形成機(jī)制 降低重點(diǎn)國(guó)有景區(qū)門票價(jià)格的指導(dǎo)意見》，隨后不少國(guó)有景區(qū)在去年“十一”前紛紛下調(diào)門票價(jià)格；今年3月底，國(guó)家發(fā)改委又發(fā)出《關(guān)于持續(xù)深入推進(jìn)降低重點(diǎn)國(guó)有景區(qū)門票價(jià)格工作的通知》，要求更大范圍推進(jìn)重點(diǎn)國(guó)有景區(qū)門票降價(jià)。在此情況下，多地景區(qū)門票又調(diào)整“園中園”的收費(fèi)模式。

據(jù)了解，麗江旅游在下調(diào)門票、索道等一系列業(yè)務(wù)價(jià)格后，試圖以印象演出、餐飲、酒店等業(yè)務(wù)收入進(jìn)行彌補(bǔ)。雖然麗江旅游游客人數(shù)有所上漲，不過其帶動(dòng)的演出、酒店、餐飲等板塊的營(yíng)收并不足以彌補(bǔ)門票及索道價(jià)格下調(diào)帶來的影響。

根據(jù)麗江旅游2019年上半年財(cái)報(bào)顯示，麗江旅游三條索道共計(jì)接待游客210.17萬(wàn)人次同比增長(zhǎng)21.92%，在游客人數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)，也給演出帶來了收益，其印象演出收益更是直接增加2500萬(wàn)元，由原來14.83%的營(yíng)收占比提高到目前的23.85%，不過，這并不足以抵消索道運(yùn)輸收入下降5000萬(wàn)元的損失。此外，麗江旅游餐飲、酒店的營(yíng)收也沒有因?yàn)橛慰腿藬?shù)的增加而增加，相反餐飲還出現(xiàn)了下降。

業(yè)內(nèi)人士指出，過去景區(qū)依賴門票收入，或者通過游客直接入園，以纜車運(yùn)輸最簡(jiǎn)單的形式獲取利潤(rùn)，這種模式相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴，但獲利也最為直接。在門票價(jià)格下行新趨勢(shì)下，景區(qū)不得已向其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過程中，餐飲、住宿等均有較高的營(yíng)業(yè)成本，在人力成本不斷上漲下，這些傳統(tǒng)景區(qū)獲利比以往更難。

北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院中國(guó)文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云表示，門票價(jià)格下降進(jìn)而影響到業(yè)績(jī)，說明景區(qū)收費(fèi)模式還存在調(diào)整的空間。景區(qū)在轉(zhuǎn)型的路上，肯定會(huì)經(jīng)歷陣痛，但是長(zhǎng)痛不如短痛，如果傳統(tǒng)景區(qū)最終意識(shí)不到轉(zhuǎn)型，最終等待它們的是淘汰。

No.3

擺脫門票經(jīng)濟(jì)仍需時(shí)日

陣痛要經(jīng)歷多久，成為很多景區(qū)不禁思索的問題。在談到景區(qū)轉(zhuǎn)型時(shí)，黃山旅游相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，去年黃山旅游門票價(jià)格從230元調(diào)整至190元，門票收入雖然下降，但是實(shí)際游覽人數(shù)略有增長(zhǎng)。黃山旅游旗下還包含旅行社、酒店、餐飲等多個(gè)板塊，未來將通過其他板塊收入來彌補(bǔ)門票收入的下降。該負(fù)責(zé)人還表示，門票收入給予黃山旅游業(yè)績(jī)的影響應(yīng)該也就是一年左右，到明年再看同比就不會(huì)出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。

王興斌指出，傳統(tǒng)景區(qū)多元化經(jīng)營(yíng)，擺脫門票經(jīng)濟(jì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是趨勢(shì)，但是具體到每個(gè)景區(qū)的情況不同，具體問題還要具體分析。景區(qū)擴(kuò)大綜合收入，有一個(gè)問題值得注意，很多景區(qū)內(nèi)部是不允許開賓館的，有環(huán)保的限制，尤其是像山岳型的，這就需要在經(jīng)營(yíng)手段上另想辦法，甚至可以考慮在景區(qū)周邊增擴(kuò)休閑度假的區(qū)域，延長(zhǎng)過夜消費(fèi)，或者利用景區(qū)IP打造紀(jì)念品等銷售延伸性消費(fèi)。

業(yè)內(nèi)人士指出，此前也曾有風(fēng)景區(qū)依托山地地形，開發(fā)建設(shè)體驗(yàn)型主題公園的項(xiàng)目。據(jù)了解，2015年開業(yè)的夢(mèng)幻奧陶紀(jì)主題公園便是位于重慶市萬(wàn)盛區(qū)黑山-石林風(fēng)景名勝區(qū)核心區(qū)的項(xiàng)目，該項(xiàng)目開業(yè)之后，游客絡(luò)繹不絕，甚至一度成為“網(wǎng)紅”景點(diǎn)。吳麗云指出，景區(qū)轉(zhuǎn)型，還是要更加貼合市場(chǎng)。尤其是現(xiàn)在年輕人越來越喜歡體驗(yàn)式的度假方式。

王興斌還表示，引導(dǎo)景區(qū)轉(zhuǎn)型是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，尤其像增加過夜消費(fèi)、投資酒店等，需要有一定投資周期，目前看來，景區(qū)轉(zhuǎn)型還要經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的陣痛。

No.4

景區(qū)到底應(yīng)該怎么做？

形勢(shì)正倒逼景區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)。其實(shí)，很多景區(qū)人知道在當(dāng)前環(huán)境下，要變革，但不知道怎么轉(zhuǎn)型、怎么去突破。景區(qū)很多工作人員還有“不收門票了，還能做些什么去掙錢？”的焦慮?；蛘?，景區(qū)人知道要向什么方向轉(zhuǎn)型，但奈何人力、財(cái)力、物力、資源等有限，積累不足，加之門票收入減少，可謂“雪上加霜”，沒有錢去研究新的項(xiàng)目，當(dāng)前形勢(shì)下也非常艱難。

舍棄門票的“小芝麻”，來?yè)Q取旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“大西瓜”勢(shì)在必行。在規(guī)劃之初，不論是項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)到后期的運(yùn)營(yíng)，都要與國(guó)際接軌，景區(qū)免票但公共配套要完備。

要不斷挖掘景區(qū)特色、優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)游客體驗(yàn)感，同時(shí)打開園門引入商家，通過租金等彌補(bǔ)門票收入的不足，把整個(gè)景區(qū)盤活。

首先，要“學(xué)會(huì)哭”。

政府制定政策的時(shí)候，可能并沒有顧及到企業(yè)感受，但是木已成舟的情況下，企業(yè)還是應(yīng)當(dāng)把困難向政府反映，從而讓政府在其他方面能夠給予一定的補(bǔ)償，通俗的來說“會(huì)哭的孩子有奶吃”。要讓政府在政策、稅收、土地、補(bǔ)貼、貸款、準(zhǔn)入……等等方面能夠給予企業(yè)一定的補(bǔ)償。

第二，要謀變。

門票減少后，要主動(dòng)謀變，要在其他渠道，比如餐飲、住宿、娛樂等方面能夠有所回補(bǔ)，目前不具備此類功能，或者需要改變土地性質(zhì)，或者有其他需求的，需要提早向政府進(jìn)行申請(qǐng)，及早的轉(zhuǎn)型發(fā)展，否則綿綿虧損之下，最后是溫水煮青蛙，越來越難以出聲，死了也悄無(wú)聲息。

第三，要布局。

降免門票后，必然迎來一定的旅游潮，景點(diǎn)景區(qū)要推動(dòng)政府制定準(zhǔn)入機(jī)制，在景點(diǎn)景區(qū)周邊影響范圍內(nèi)，優(yōu)先景點(diǎn)景區(qū)率先布局，搶占先機(jī)，從而減緩門票降少的空缺，帶來其他方面的收益，彌補(bǔ)不足。

對(duì)投資者：聞風(fēng)而動(dòng)、提早布局

對(duì)于投資者而言，免、降門票是一場(chǎng)盛宴，景點(diǎn)景區(qū)投資進(jìn)不去或很難進(jìn)去這沒關(guān)系，免、降門票，尤其是大型國(guó)有景點(diǎn)景區(qū)免降門票，例如黃山風(fēng)景區(qū)，必然會(huì)帶來大量的人潮，這些人潮的吃住用行都是巨大的商機(jī)，這些需求很難在中心景區(qū)得以實(shí)現(xiàn)，這就為周邊影響地區(qū)的配套帶來了巨大的商機(jī)，投資者可以循著旅游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行提前布局。

同時(shí)中心景區(qū)免、降門票，但肯定還會(huì)對(duì)景區(qū)承載量有所限制，遲滯的客流必然要被分流，這就為周邊的旅游休閑帶來了新的機(jī)遇，農(nóng)業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)、休閑項(xiàng)目、民宿民居……這些都將成為分流的重要內(nèi)容，投資者可以循著這個(gè)思路進(jìn)行延伸投資。