得女性得天下，旅游“她經(jīng)濟”攻略

2019-03-08 綠維文旅 標簽：

當龍?zhí)ь^遇上女神節(jié)

龍鳳呈祥，萬事如意

二月二，龍?zhí)ь^

祝君鴻運當頭，遨游四方

3月8日，女神節(jié)

愿你無懼時光，永葆初心

女性用戶在家庭消費里面占據(jù)著決定性的影響力，得女性用戶者得天下，女性強勁購買力成為旅游品牌的“掘金池”。如何設(shè)計女性旅游產(chǎn)品抓住女性消費市場？綠維文旅結(jié)合市場大數(shù)據(jù)和多年旅游開發(fā)運營經(jīng)驗，獻上針對女性消費者的旅游設(shè)計秘籍。

1、得女性用戶者得天下

女性消費者一直是中國消費市場的不容小覷的力量，由此誕生的名詞叫做：女性經(jīng)濟，也稱為：她經(jīng)濟。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，女性經(jīng)濟的市場規(guī)模在5萬億以上。女性消費推動中國成為全球數(shù)一數(shù)二的電子商務(wù)市場。

世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，當代中國女性購買力超過以往，全國63%的女性人口加入了勞動力大軍，高于美國的56%和全球平均水平50%。

第三次人口普查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國女性消費者有4.8億之多，占全國人口的48.7%，其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。

《2018胡潤全球白手起家女富豪榜》數(shù)據(jù)顯示，全球共找到102位白手起家十億美金女富豪，比去年增加14位，其中，中國誕生了64位白手起家十億美金女富豪，比去年增加8位，位列第一，占全球63%。

中國年度消費數(shù)據(jù)顯示，中國社會購買力70%以上掌握在女性手中。在我國，從人口上來講，20～50歲的城市女性消費群體就高達2.5億人之多，而女性每年的消費額是男性的7倍，成為市場上一個新的經(jīng)濟增長點。

管理層方面，中國女性也相當厲害，瀚納仕發(fā)布的《2016瀚納仕亞洲薪酬指南》顯示，在中國內(nèi)地，女性擔任管理層職位的數(shù)量比例為32%，在亞洲僅次于馬來西亞（37%）。

2、女性青睞的六類旅游產(chǎn)品

中國的旅游目的地和旅游企業(yè)應(yīng)該充分挖掘女性游客需求，研發(fā)特色女性旅游產(chǎn)品。現(xiàn)實中，女性更喜歡結(jié)伴出游，包括與伴侶的旅游、與閨蜜的旅游、與同事的旅游。旅游產(chǎn)品上，女性更加喜歡主題明確的旅游產(chǎn)品。

以下六類旅游產(chǎn)品更加受到女性的青睞：

主題旅游產(chǎn)品

女性對于賞花、攝影、美食、探險等主題游興趣濃厚。在旅游目的地植入合適的主題旅游產(chǎn)品將對吸引女性旅游者起到?jīng)Q定性的影響。

親子游產(chǎn)品

有調(diào)查顯示，有超過八成的中國家庭認為“親子游”是必需開支，今后會定期開展親子游互動。四成親子游的人均花費在3000元以上。兩個孩子或以上的親子游家庭占比正處于上升階段。

女性對于親子游有很大的決策權(quán)，如何讓“媽媽”們打開腰包，這需要旅游目的地多在活動和營銷上下功夫。

購物游產(chǎn)品

攜程旅游專家分析認為，愛好購物是女人旅游的一大動因，特別是出境旅游時，超過50%的女性在購物上的花費都超過5000元人民幣。一定會前往的前五個場所中，四個是購物地點。超過20%的女性認為血拼易沖動，預(yù)算形同虛設(shè)。

引導女性購物的購物游產(chǎn)品也是女性青睞的對象。

康養(yǎng)旅游產(chǎn)品

對于健康的重視，使得越來越多的中國旅行者將其作為旅游行程的重要因素，甚至是整個旅行計劃的緣起，由此帶動康養(yǎng)醫(yī)療旅游的穩(wěn)步增長。

康養(yǎng)醫(yī)療成為人氣最高的主題旅游項目之一。此類產(chǎn)品客單價高，回購率高，成為盈利空間巨大的旅游產(chǎn)品之一。

醫(yī)美旅游產(chǎn)品

愛美是女人的天性，為了美，女人什么事情都做得出來。當下人們的觀念越來越開放，對醫(yī)療美容的接受度也普遍提高。

為了抗衰老、修整瑕疵，女性往往會選擇見效明顯的醫(yī)療美容。境外醫(yī)美旅游產(chǎn)品應(yīng)運而生，成為高端女性消費群體趨之若鶩的產(chǎn)品。

新興旅游產(chǎn)品

據(jù)《中國女性旅游消費研究報告》顯示，女性消費者在對待各類新興旅游玩法的態(tài)度上普遍較男性消費者更為積極，她們實際上已成為當前旅游消費升級換代的重要推動力量。

從具體數(shù)據(jù)上來看，除自駕游外，女性在包團定制、郵輪出境游、房車露營度假、潛水旅游、低空旅游、極地旅游等方面的嘗新熱情均高于男性。旅游目的地要積極設(shè)計新玩法，實現(xiàn)旅游消費的升級換代。

3、如何設(shè)計女性旅游產(chǎn)品

注重主題設(shè)計女性化

女性群體對于旅行和男性有著截然不同的訴求。對于追尋刺激、驚險這些主題，女性會更偏向輕松與舒適的享受型假期。眾多重復(fù)的線路也不能滿足日益追求小眾路線的女性消費人群，如何開發(fā)大眾旅游目的地中的小眾亮點，會成為吸引女性消費者的點睛之筆。

注重品牌設(shè)計個性化

女性非常喜歡嘗鮮，她們愿意嘗試新品牌，追求產(chǎn)品的調(diào)性和品牌附加值，追求個性化。

輕奢類消費品越來越受到女性的青睞，這些產(chǎn)品往往包含流行元素，價格比普通的商品偏高，但在可承受范圍內(nèi)。

當品牌使出各種手段搶奪市場時，很多年輕未婚女性往往會不惜花掉她們一個月的工資，只為了取悅自己。

輕奢類的有個性的民宿、旅游景點、網(wǎng)紅餐廳等經(jīng)常成為女性旅游的打卡地。

注重環(huán)境營造“顏值”化

星巴克“貓爪杯”的脫銷，正是當代女性對于“顏值”的重視，年輕女神們更加注重旅游景點的“顏值”，去自己愛豆影片取景地，乘短視頻“熱門兒”而行，打卡風景絕美人生必去的景點兒List等。

旅游目的地產(chǎn)品打造的過程中要注重“顏值”的打造，營造美觀愜意的環(huán)境來吸引女性消費者。

注重旅游產(chǎn)品品質(zhì)化

有調(diào)查顯示，對于七成被訪中老年女性而言，旅游消費在保持健康身心、增長見識等方面有著積極作用，同時，他們對于郵輪旅游、國內(nèi)長線游等旅游產(chǎn)品也有著不同的認知，在個別產(chǎn)品上的認知水平甚至高于年輕消費者。

年長的女王們看重的是品質(zhì)，而充足的時間、金錢也成為領(lǐng)略多種風光的強大后盾。

旅游產(chǎn)品打造的過程中要注重產(chǎn)品品質(zhì)的打造。

注重節(jié)點設(shè)計藝術(shù)化

對很多女生來說，賞美景，住美宿，購美物，玩美拍，才是完美的旅行。

想想看，每一屆朋友圈杯假日攝影大賽是不是都有女性朋友的身影？曬量大、品種多、感悟強、互動頻繁；各個旅游攻略網(wǎng)站上，堪稱大神的網(wǎng)友也大部分是女性，攻略之完整、配圖及配樂之精美，堪稱“活”廣告。

設(shè)計出適合拍照合影的留念地是旅游目的地設(shè)計中必須要考慮的因素。

注重服務(wù)體驗貼心化

由于女性思慮較為周詳，對于細節(jié)要求較高，因此對于旅游產(chǎn)品質(zhì)量要求也會較高。

在住宿方面，傾向知名品牌酒店，更看重餐食和用車等服務(wù)質(zhì)量和多項增值服務(wù)內(nèi)容。設(shè)計要更加注重細節(jié)，從細微處，體現(xiàn)人性關(guān)懷。后期運營的過程中，更要考慮活動設(shè)計的安全性、趣味性等，從方方面面讓女性旅游消費者感覺到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

歡度三八女神節(jié)

祝各位女神朋友三八女神節(jié)快樂！您在旅途中有哪些難忘的經(jīng)歷，對于旅游產(chǎn)品設(shè)計有哪些改進的建議，歡迎給我們留言！

——綠小維