馬云說：很多人面對一個新興的方式先是看不見，再是看不起，然后看不懂。正如在1911年大西洋月刊上的一封信上，那句“從未遇到過像眼前這代年輕人一樣，自私、無理和只會享樂”……一代又一代的人，都認為下一代的年輕的年輕人不如自己，可是社會發(fā)展已經(jīng)證明，一代確比一代強……

提起網(wǎng)紅，很多人都會覺得那是一些嘩眾取寵的人，靠著“搏上位”吸引眼球。隨著“知識付費”的到來，有一個群體“異軍突起”——“知識網(wǎng)紅”。他們是新媒體知識傳播變革中的弄潮兒，自身擁有扎實功力和系統(tǒng)知識，精通個人IP包裝和運營，能夠準確把握受眾需求興奮點，在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時代匯聚優(yōu)質(zhì)用戶資源。這些互聯(lián)網(wǎng)平臺中的知識精英，正以他們通俗、風(fēng)趣而高效的方式，為粉絲奉上別具一格的知識盛宴。

旅游與網(wǎng)紅結(jié)合在一起，很容易令人想起“直播+旅游”的營銷模式。從國外的MCN模式，到現(xiàn)在的“網(wǎng)紅營銷”，越來越多的網(wǎng)紅投身于旅游行業(yè)，為旅游行業(yè)帶來了新的機遇。

”

一、什么是MCN?

MCN(Multi-Channel Network)是舶來品，是源于國外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟運作，其本質(zhì)是一個多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC(專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn))內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

二、什么是MCN旅游網(wǎng)紅和旅游知識網(wǎng)紅?

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，很多人通過網(wǎng)絡(luò)認識了很多“網(wǎng)紅”。從最初1.0時代的安妮寶貝、痞子蔡等“文字網(wǎng)紅”，2.0時代的芙蓉姐姐、叫獸易小星這樣的“BBS網(wǎng)紅”，到3.0時代papi醬這樣的“自媒體網(wǎng)紅”……網(wǎng)紅經(jīng)濟漸漸脫離“搏出位”模式，現(xiàn)在的網(wǎng)紅往往以自己獨有的內(nèi)容生產(chǎn)能力吸引用戶，接著粉絲變現(xiàn)形成一個閉環(huán)，迎合了現(xiàn)代年輕人愿意為自己喜愛的選擇買單的心態(tài)。

而MCN旅游網(wǎng)紅和旅游知識網(wǎng)紅，他們擁有一般人沒有的旅游經(jīng)歷與旅游知識，成為一般人旅游的風(fēng)向標;他們的陣地，就是微博、微信、頭條號上的旅游自媒體，本身自帶流量與粉絲，因此他們的出現(xiàn)，必將給旅游目的地帶去可觀的客流與收入。

那么，當這兩種新興內(nèi)容形式與旅游行業(yè)結(jié)合起來后，會引起怎樣的產(chǎn)業(yè)升級呢?

華南某旅游網(wǎng)在廣州舉行“七夕節(jié)預(yù)售特賣惠”會員活動，主打七夕節(jié)特惠旅游產(chǎn)品線路，派出情感網(wǎng)紅Kristin吳和戀愛心理willam武老師前去為其“幸福游輪”站臺，并且通過直播把這場活動傳播到了網(wǎng)上，成功吸引了70萬人的關(guān)注。

一方面，Kristin吳是華南某旅游網(wǎng)委派的MCN網(wǎng)紅孵化機構(gòu)培養(yǎng)的情感類網(wǎng)紅，半年時間完成了從招募她、培養(yǎng)她到接各種營銷活動，此刻她的作用就是利用自己的人氣和顏值，在全國范圍內(nèi)傳播這場活動;而戀愛心理的willam武，也在這家旅游網(wǎng)站的MCN網(wǎng)紅孵化機構(gòu)內(nèi)，不過這位其貌不揚的男網(wǎng)紅，卻是貨真價實的靠才華吃飯。一張游輪票是299元，廣告打出“買299送299”的驚喜優(yōu)惠，送出的299正是這位男網(wǎng)紅的戀愛心理方面的知識付費。這兩位網(wǎng)紅的合并威力，讓 “幸福游輪”三天內(nèi)賣出12056張票，比預(yù)計高出182%。

以上就是利用MCN旅游網(wǎng)紅和知識旅游網(wǎng)紅對旅游產(chǎn)業(yè)升級的經(jīng)典案例。

“直播+旅游+網(wǎng)購”的模式可以說是無往不勝的。

網(wǎng)紅應(yīng)用到旅游業(yè)里的模式還有哪些?

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MCN導(dǎo)向：直播+旅游+網(wǎng)紅

如攜程、途牛等各大在線旅游企業(yè)(也就是OTA)，都意識到網(wǎng)紅直播這種新的營銷方式的紅利，于是某旅游APP與某直播平臺聯(lián)合制作推出一系列“旅游直播”節(jié)目。當時，40余名網(wǎng)紅主播趕赴澳門氹仔、武漢黃鶴樓、四川都江堰、上海迪士尼及韓國濟州島、馬爾代夫等八大熱門景區(qū)景點直播。

直播活動前后持續(xù)了15天，直播21場次，每場2小時以上，最多同時在線人數(shù)為125萬人，營銷實力堪稱該網(wǎng)站年度活動最佳，而預(yù)算同比下降14%。

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知識網(wǎng)紅導(dǎo)向：直播+旅游+達人

南京某旅游APP旗下的知識網(wǎng)紅機構(gòu)，招募旅游達人并進行培訓(xùn)，讓他們更熟悉景點的同時掌握該景點的知識，與此同時最重要的是掌握住相關(guān)的旅游技能。如知識網(wǎng)紅馮先生是位滑雪愛好者，他前往大興安嶺滑雪節(jié)活動的直播，前期通過直播參與賣票環(huán)節(jié)，游客買票就送滑雪付費音頻課程，游客也可直接觀看馮先生的滑雪直播。這種體驗讓游客尖叫連連，流連忘返，讓屏幕前的網(wǎng)友們躍躍欲試的想去大興安嶺。

結(jié)合導(dǎo)向：直播+旅游景點

上海某旅游網(wǎng)站旗下的MCN網(wǎng)紅機構(gòu)和知識網(wǎng)紅機構(gòu)，派出82名網(wǎng)紅前往第二屆中國張家界民俗文化活動月開幕式，一時間迎來破千萬的觀看量，成為張家界的“現(xiàn)象級”的營銷動作。在直播過程中，將張家界絕版山水與民俗文化通過直播互動形式展示。在現(xiàn)場，效果更佳的是，竟然發(fā)生了游客參與直播環(huán)節(jié)。直播還將活動推向了海外，深受國際友人好評。

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