國(guó)內(nèi)兒童樂園消費(fèi)市場(chǎng)將持續(xù)保持15%的高速發(fā)展，未來兒童消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到2萬億元。龐大市場(chǎng)吸引下，國(guó)內(nèi)各大主題公園品牌均紛紛加碼兒童板塊。有分析指出，IP是布局兒童市場(chǎng)的關(guān)鍵途徑。本文通過分析迪士尼“繼承者”LineFriends在主題樂園等多板塊的IP成功經(jīng)驗(yàn)，期望可以為親子業(yè)態(tài)項(xiàng)目帶來啟發(fā)。

　　綠維文旅多年來形成了綠維綠夢(mèng)工坊、綠維兒童探索樂園、綠維洛寶貝樂園、綠維城市海景水上樂園、綠維萌寵樂園等親子創(chuàng)新IP。綠維兒童主題樂園分院主要負(fù)責(zé)落地優(yōu)質(zhì)IP與旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的業(yè)務(wù)版塊，包括主題樂園、主題公園、主題小鎮(zhèn)等。打造了洛寶貝主題樂園，以及芬蘭圣誕老人、海洋之歌、奔跑吧兄弟等集團(tuán)內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)IP的主題樂園及文旅項(xiàng)目，同時(shí)，為景區(qū)、度假村、休閑農(nóng)業(yè)、休閑商業(yè)等各類型泛文旅項(xiàng)目服務(wù)，打造兒童親子綜合配套業(yè)態(tài)。

　　據(jù)AECOM預(yù)測(cè)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提高，到2020年，中國(guó)將有望超過美國(guó)，成為全球最大主題公園市場(chǎng)。隨著生活水平的提高，首先體現(xiàn)在兒童身上，圍繞兒童衍生的親子消費(fèi)市場(chǎng)前景廣大，親子游客群已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)主題公園的主力消費(fèi)群體。

　　然而與普通游客不同的是，兒童市場(chǎng)體驗(yàn)者和付費(fèi)者的分離，令主題公園需要同時(shí)討好兩方群體，這給主題公園的運(yùn)營(yíng)帶來更大挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)與激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有專家指出，IP是布局兒童市場(chǎng)的關(guān)鍵途徑。

　　從華強(qiáng)方特《熊出沒》等20余部動(dòng)漫原創(chuàng)作品IP的推出，歡樂谷餅干警長(zhǎng)IP在主題公園的落地，到恒大童世界針對(duì)IP展開的布局，不難看出，各大國(guó)內(nèi)主題公園在布局兒童市場(chǎng)時(shí)，IP成為其主要手段。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，IP主題公園通過故事性獲得游客的認(rèn)同感，并能有效避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在兒童主題公園中，動(dòng)漫IP可以令主題公園更具場(chǎng)面感。對(duì)于主題公園方而言，IP同樣也是豐富盈利模式、拓寬盈利渠道的重要方式。當(dāng)然，買斷國(guó)際成功IP是最高效的方式。

　　海外主題公園的收入構(gòu)成中，30%是零售，30%是門票，而迪士尼樂園1元的門票能拉動(dòng)8元的消費(fèi)，其70%左右的收益來自衍生品等二次消費(fèi)，是從IP內(nèi)容到IP消費(fèi)品變現(xiàn)的典范，“IP積累+IP消費(fèi)品開發(fā)能力+全產(chǎn)業(yè)鏈布局”是其最核心的成功邏輯。

　　作為迪士尼的“繼承者”，Line Friends在IP內(nèi)容塑造成功后，憑借超強(qiáng)的開發(fā)能力，成為橫跨零售業(yè)務(wù)、授權(quán)業(yè)務(wù)和內(nèi)容業(yè)務(wù)三個(gè)板塊的IP運(yùn)營(yíng)商，值得國(guó)內(nèi)旅游企業(yè)借鑒。

　　IP形象衍生出消費(fèi)品萬花筒

　　Line Friends是聊天軟件“LINE”中的卡通表情，風(fēng)靡日韓和東南亞的表情包，以其可愛并且獨(dú)特的形象設(shè)計(jì)深受年輕人歡迎，通過相關(guān)消費(fèi)品的開發(fā)走出了更多樣化的道路。

　　作為迪士尼的“繼承者”，2011年Line Friends以移動(dòng)通信軟件“LINE”的貼紙角色誕生，以親切引發(fā)同感的形象給用戶們帶來歡樂的Line Friends角色們，超越移動(dòng)通信這一誕生背景，掀起表情社交風(fēng)尚。它已然成為在5000余種角色產(chǎn)品、動(dòng)畫片、游戲、咖啡廳、酒店甚至是主題公園多種多樣的領(lǐng)域受到世界人們喜愛的品牌。

　　有數(shù)據(jù)稱，IP形象的付費(fèi)下載、企業(yè)定制等業(yè)務(wù)收入為公司提供了40%左右的收入。同時(shí)在卡通形象的基礎(chǔ)上，Line Friends開發(fā)了三大產(chǎn)品線，包括零售業(yè)務(wù)、授權(quán)業(yè)務(wù)和內(nèi)容業(yè)務(wù)，充分體現(xiàn)IP消費(fèi)品的市場(chǎng)潛力。2015年全年，以Line Friends為主的業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)335.6%，占Line公司整體收入的比重為4.95%。2016年一季度，Line Friends占比進(jìn)一步增加至6.07%。

　　零售業(yè)務(wù)：包括實(shí)體店、兒童咖啡吧、線上/移動(dòng)商店、咖啡吧、主題公園、限時(shí)體驗(yàn)店等。

　　授權(quán)業(yè)務(wù)：向日本、香港、新加坡、印度尼西亞、臺(tái)灣、泰國(guó)、馬來西亞等地的企業(yè)合作伙伴進(jìn)行形象授權(quán)，運(yùn)用到產(chǎn)品或服務(wù)中。

　　內(nèi)容業(yè)務(wù)：包括動(dòng)畫片、語(yǔ)言教育、展會(huì)、圖書、音樂和演出等。

　　目前，Line Friends家族角色共有十一個(gè)，且每個(gè)形象都通過內(nèi)容塑造了鮮明的個(gè)性。最為有名的卡通形象包括布朗熊、可妮兔、詹姆士、饅頭人等等，每個(gè)卡通形象都有它們的特點(diǎn)。例如布朗熊是踏實(shí)穩(wěn)重的青年，可妮兔是機(jī)靈活潑的女生，也是布朗熊的女朋友等。公司會(huì)定期更新卡通形象，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，根據(jù)調(diào)查及時(shí)調(diào)整、不斷更新卡通形象，讓每一個(gè)卡通形象都代表一個(gè)類型的消費(fèi)者，來更好地網(wǎng)羅18-35歲年輕人。

　　親密互動(dòng)的Line Friends主題樂園

　　主題樂園也是Line Friends的一種綜合性業(yè)態(tài)，包括多媒體互動(dòng)、展覽、零售、娛樂設(shè)備(3D電影院)等。顧客可以在以Line Friends故事為背景的主題樂園內(nèi)盡情玩耍、瀏覽景點(diǎn)、欣賞展品、品嘗美食，是一個(gè)能讓消費(fèi)者放下生活的壓力、與Line Friends共度美好時(shí)光的地方。

　　Line Friends在多地建有主題樂園。

　　2016年7月，LineFriends全新潮玩卡通主題樂園落地北京，占地1055平米，in品牌作為L(zhǎng)ine Friends主題公園在國(guó)內(nèi)唯一的合作方，將零售和餐飲資源集合，打造了全球首家Line Friends集合店概念。

　　Party room

　　Party room是in Kids with Line Friends最有特色的服務(wù)項(xiàng)目，為客人提供愉快的餐食和豐富有趣的PARTY慶典，還將引入孩子們喜歡的豐富體驗(yàn)課，未來將成為in Kids withLine Friends特色吸引力所在。

　　樂園區(qū)分為：大泡泡池區(qū)域、中泡泡池區(qū)域、小泡泡池區(qū)域、蜘蛛塔區(qū)、蹦床區(qū)、天空繩網(wǎng)區(qū)。主要游戲設(shè)施：天空繩網(wǎng)、海洋球、蹦床、攀巖、蜘蛛塔、彩虹樹、秋千球。

　　零售區(qū)包含上百種含有Line Friends卡通元素圖案的文具、日用品、家居用品和禮物，Line Friends注重營(yíng)造新鮮的銷售氛圍，還會(huì)與各大知名品牌聯(lián)手創(chuàng)立品牌聯(lián)合，共同開發(fā)新品。

　　LINE FRIENDSCAFÉ十分注重市場(chǎng)開發(fā)與新品研發(fā)，為消費(fèi)者創(chuàng)造出食材新鮮、主題豐富而充滿童趣的各款美食與飲品，所有餐食都會(huì)包含Line Friends卡通元素圖案。

　　在香港，Line Friends與海洋公園展開合作。2015海洋公園夏水禮于2015年7月1日-8月30日舉辦，首度與LINE合作，打造全港首個(gè)LINE室內(nèi)水上樂園。Line室內(nèi)水上樂園內(nèi)將有迷宮、滑水梯等水上設(shè)施，另設(shè)主題商店，還有一眾穿上夏日裝束的LINE角色現(xiàn)身。游客可以與「夢(mèng)幻水都」的Line Friends布景合影留念，場(chǎng)館內(nèi)還設(shè)有Pop-Up Store供游客選購(gòu)LINE產(chǎn)品，以及全港獨(dú)有的LINE主題餐廳等設(shè)施。

　　2014年在臺(tái)北、臺(tái)中等地的Line Friends互動(dòng)樂園還設(shè)置有AR體驗(yàn)，2015年在臺(tái)灣開展了趣味賽跑活動(dòng)。在臺(tái)北的臺(tái)灣科學(xué)教育館設(shè)立有Line Friends互動(dòng)樂園。樂園票價(jià)250元新臺(tái)幣，場(chǎng)館內(nèi)有IP形象的展板和不同造型的等身玩偶供游客拍照。場(chǎng)館內(nèi)亦設(shè)有AR互動(dòng)體驗(yàn)，游客將手機(jī)進(jìn)行設(shè)置后，拍照就可以看到不同的Line Friends形象。除展出外，還在臺(tái)灣各地組織了趣味賽跑等活動(dòng)。

　　中國(guó)主題公園正呈現(xiàn)出與文化產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、住宿業(yè)、度假療養(yǎng)、商業(yè)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展趨勢(shì)，大型化、高質(zhì)量、品牌化的主題樂園將更受游客青睞，而科技帶來的創(chuàng)新體驗(yàn)將主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。IP形象與主題樂園結(jié)合，能夠給消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。IP內(nèi)容為IP塑造了豐富的形象，讓粉絲和消費(fèi)者更愿意參與IP形象的宣傳、與IP形象進(jìn)行游戲互動(dòng)。

　　參考資料：環(huán)球旅行、華麗志、IdealIn;綠維編輯整理

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