嚴(yán)格選址、挑剔客群、優(yōu)于設(shè)計(jì)，即是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在全國(guó)攤大餅式快速發(fā)展的三大成功秘訣。在全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)增速放緩、呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)下，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)仍保持著興旺的態(tài)勢(shì)。

樓市調(diào)控不斷加碼，催就商業(yè)物業(yè)成為開發(fā)商和投資者頻送秋波的“新寵”。

而在商業(yè)物業(yè)扎堆、魚龍混雜的當(dāng)下，目前萬(wàn)達(dá)集團(tuán)已是全球商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，截至2013年9月30日已在全國(guó)開業(yè)79座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，持有物業(yè)面積規(guī)模全球第二，計(jì)劃到2014年開業(yè)110座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，持有物業(yè)面積2300萬(wàn)平方米，成為全球規(guī)模第一的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)。為什么萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)能開一個(gè)火一個(gè)，秘訣究竟在哪里？不僅行業(yè)人士在密切關(guān)注與分析，萬(wàn)達(dá)自己也在積極總結(jié)和提煉。

嚴(yán)格選址、挑剔客群、優(yōu)于設(shè)計(jì)，即是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在全國(guó)攤大餅式快速發(fā)展的三大成功秘訣。因此，在全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)增速放緩、呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)下，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)仍保持著興旺的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)人數(shù)在增加，銷售收入也在增長(zhǎng)。

“商業(yè)地產(chǎn)其實(shí)是一個(gè)進(jìn)入門檻很高的產(chǎn)業(yè)。”按萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林的說法，選址成功，是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)得以高頻度淡定入市的第一把利劍。

據(jù)了解，其選址嚴(yán)格遵循了三個(gè)原則：第一是交通便利，物業(yè)所在地至少有來自兩個(gè)方向的道；第二則要考慮居住人口，原則上是不考慮一般的高鐵站、火車站、飛機(jī)場(chǎng)等流動(dòng)客人出沒地的，這些人群普遍來看少有持續(xù)購(gòu)買需求。而萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)要火起來，需要不斷的重復(fù)消費(fèi)。萬(wàn)達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)是，半徑五公里范圍內(nèi)有30萬(wàn)人左右，有長(zhǎng)期居住人口助陣；第三就是周邊相同半徑兩三公里內(nèi)沒有相同業(yè)態(tài)，盡可能避免短兵相接這樣的“血戰(zhàn)”。

在消費(fèi)領(lǐng)域，萬(wàn)花齊放、各展芳菲，如何找準(zhǔn)自己的定位、抓牢自己的客群？精挑客群的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)火起來，很重要的又一點(diǎn)是定位精確。15歲-35歲年齡段的客人是萬(wàn)達(dá)要“討好”的主要客群。萬(wàn)達(dá)打出的是時(shí)尚潮牌、大眾餐飲、文化娛樂類薈萃的中等偏上的消費(fèi)牌，一心想讓商場(chǎng)活得“有聲有色”的萬(wàn)達(dá)，和絕大多數(shù)的超級(jí)購(gòu)物中心不同，并沒有把高端作為唯一定位。

富有前瞻性和人性關(guān)懷的設(shè)計(jì)，也為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)增加了競(jìng)爭(zhēng)籌碼。王健林認(rèn)為，這是購(gòu)物中心能不能興旺的關(guān)鍵因素，甚至比定位更重要。首先要交通優(yōu)先，這是重中之重，認(rèn)真考慮車輛從哪進(jìn)哪出。因?yàn)榇笮蜕虡I(yè)中心離不開車，特別是私家車，一定要關(guān)注物業(yè)與周邊道路的關(guān)系。二是對(duì)出入口的選擇。萬(wàn)達(dá)會(huì)把最主要的門開在方便人們行走、人們也特別愿意走的方向。三是萬(wàn)達(dá)注意到了，人的步行是有固定的習(xí)慣，一般來說，步行長(zhǎng)度最好在400米之內(nèi)，路線的規(guī)劃也很重要。四即業(yè)態(tài)組合，萬(wàn)達(dá)青睞非零售業(yè)態(tài)，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi)。萬(wàn)達(dá)有一個(gè)明確的規(guī)定，體驗(yàn)式消費(fèi)要大于50%。

對(duì)三大秘訣成熟于胸的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，自然得以實(shí)現(xiàn)其在全國(guó)穩(wěn)妥而迅捷的擴(kuò)張。

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