詳解五對策（上）

怎么抓？我覺得有五個方面需要進一步研究。

1、抓重點

欒川縣境內處處有美景，但是處處把美景都開發(fā)出來行嗎？恐怕不行。我們就得研究市場的容納度、飽和度，到了什么程度，市場不是無限的。比如客人到這兒來最長可以呆幾天，這幾天可以看什么東西。多數(shù)的客人就是呆兩天，這兩天里邊也就是五大景區(qū)。如果現(xiàn)在已經有一個五大景區(qū)的概念，然后還有一個十幾個景區(qū)的概念，再往下開發(fā)，到什么時候是一個頭？所以這里邊就必須突出抓重點的概念，把重點建設成精品，把重點建設成極品，突出這些重點景區(qū)的唯一性，就是達到一個最好的程度。因為我們的很多景區(qū)是有重復性的，地理條件基本一樣，形成的很多景觀必然有重復性。如果在近距離內重復性地開發(fā)景區(qū)，就會造成自我競爭，左手和右手打架，所以這就要求欒川必須得抓住重點。從宣傳片子里來看，這些景區(qū)的景觀都不錯，確實也不錯。如果再深入一點，借資源普查的機會，發(fā)現(xiàn)更多好景觀，所以必須提一個問題，這些景觀有沒有必要統(tǒng)統(tǒng)開發(fā)出來？市場的容納程度，包括旅游者的接受程度是有限的，我們必須在有限的條件之下來研究，所以我的看法是突出五大景區(qū)，集中打五大景區(qū)的牌子，其它的可以稍微淡一點，有些東西現(xiàn)在不必急著開發(fā)，等到十年之后再開發(fā)，等市場進一步培育出來，再適時地推出新產品可能更好。開發(fā)時序問題很重要，有些項目開發(fā)早了就失敗，開發(fā)晚了錯過市場機會，非得卡在市場最合適的時機開發(fā)才能得到最大的效益，這是一個普遍情況。因為老百姓的積極性普遍起來了，有個景就想開發(fā)，政府不讓開發(fā)就自己集資開發(fā)，這樣的情況也會發(fā)生，所以這就需要我們在宏觀上加強領導。政府主導也包括這個方面，政府主導首先是在開發(fā)方面主導，然后引導社會資金和老百姓的積極性。所以從現(xiàn)在來看抓重點是第一個概念，就是保五大景區(qū)，突出五大景區(qū)的精品品牌。

欒川還有兩個度假區(qū)。一個是九龍山度假區(qū)，每個小時溫泉的出水量是50多噸，就意味著一天有一千多噸的出水量，這個出水量很大了，可以做一點稍大一點的文章。很多地方的溫泉很好，但是出水量很小，水的規(guī)模就做不起來?，F(xiàn)在九龍山度假區(qū)也有了一定的基礎，可以把度假產品突出出來，度假產品本身也是休閑產品。第二個是伏牛山滑雪旅游度假區(qū)，這個項目我很贊賞，這個項目的前景毫無疑問會成功。一是憑借獨特的地理條件、自然環(huán)境，包括氣溫、雪期等等，這是一個最大的優(yōu)勢，第二是這批人是現(xiàn)在我們國內做滑雪旅游的專家。我聽了他們的方案，是個非常謹慎的方案。

投資商謹慎是好事，如果投資商來了大把大把地花錢，說明他不是真正的投資商，他花的也不可能是自己的錢。投資商謹慎，包括投資商精明，我們和他們談判的時候可能會很不愉快，但實際上這是好事情，因為這個項目如果成功了，這就是欒川旅游的一個拳頭產品，而且是河南旅游的一個創(chuàng)新產品。對于整個中原旅游產品結構的改善提升都是一個重點項目，所以這個項目還要進一步的支持，努力把這個項目做成。當然從現(xiàn)在來看，我認為他們設想的三期工程時間有點長，而且項目規(guī)模有點小。不過這都無所謂，反正一步一步地做，這正是他們謹慎的表現(xiàn)。他們計劃三期共投資一個億，很可能五年時間一個億投進去了，一個億也賺回來了，這完全可能。但是反過來說，如果能達到這樣的效果，投資商在我們這兒投了一個億，工期結束的時候錢已經賺回去了，那對欒川招商引資又是一個大品牌，其它的投資到欒川來沒有二話，因為市場的條件包括政府的支持可以保我賺錢，所以這等于為招商引資開拓了一條新的路。

所以從這些方面來說，我覺得伏牛山滑雪旅游度假區(qū)更具前景，而且這個項目需要延伸。我之所以贊成這個名稱，第一是伏牛山體現(xiàn)了中原特色，而且對于伏牛山，大家都既熟悉也不熟悉，一說伏牛山這個詞大家都知道，但伏牛山怎么回事，誰都不清楚，它本身有一點神秘感。第二是以滑雪為主體，第三是往度假方面延伸，這樣就形成了一個以滑雪為主要功能的，同時多種功能具備，同時又是一個四季都可以旅游度假的一個地方。這個詞應該是他們經過研究的。這個項目如果做好了，對其它方方面面也都是拉動。因為這里有一個核心問題，就是我們現(xiàn)在開發(fā)的還只是初級的觀光旅游產品，觀光旅游客流量大、人均花費低、停留時間短，這都是規(guī)律，所以才會出人氣、不出效益。度假旅游不同，它停留時間比較長、人均花費比較高，深層次的拉動作用更大。更何況滑雪和溫泉這兩個項目都有一定的共性，就是吸引回頭客。尤其是滑雪這類項目，我沒有滑過雪，但是雪場看了不少，也稍微研究了一點，人家說滑雪的需求是一種抽大煙的需求，就是一旦滑上雪了就會上癮，就總是得惦記著，到了雪期就得去滑雪，這就意味著這個項目會為欒川培育長遠的客源，

這樣的客源層次培育出來，對欒川來說有戰(zhàn)略意義。今年一個人滑雪了，第二年他會拉上一批朋友來，朋友來了又得拉著他的親戚來，然后冬天來玩完了，又說夏天咱們也得去看看。這樣的市場意義就更加突出。同樣，溫泉也有這么一個特性，就是溫泉做好了能夠吸引回頭客，但是溫泉很難做好。我們現(xiàn)在的溫泉也只是一個初級概念，但如果說滑雪場經營成功了，自然就會有投資商去研究溫泉，要把溫泉做成第一流的。

項目之間的這種拉動效應、示范效應很強，可是對于我們來說就必須要抓重點，從縣委政府的角度來說更需要抓重點，否則的話，假設在市場宣傳時一說伏牛山幾十個好景點，誰記得住??？記不住了，也就自然把欒川忘了。比如九寨溝就只是一個景區(qū)，世界知名，現(xiàn)在九寨溝也在研究要搞一個大九寨，說附近還有好多條溝，好多條溝可以開發(fā)，但是務必別忘了是九寨溝成的名，提出一個大九寨的概念是可以的，但如果籠統(tǒng)地把十幾條溝都說出來，那樣九寨溝就被淡忘了。欒川這里也確有這個問題。

2、抓控制

在旅游開發(fā)過程中，有兩個很大的毛病。第一個叫做景區(qū)城市化，就是景區(qū)開發(fā)來開發(fā)去，變得像一個小城市。這是一個非常突出的問題，這實際上是自己斷自己的路。很簡單，如果我們提倡生態(tài)旅游，人家到我們這里來是享受大自然的，可是到景區(qū)一看，卻是非常庸俗的小城鎮(zhèn)，客人的審美情緒一下就打了大大的折扣?；撕芏噱X，但是實際上辦了很多錯的事，搞了很多破壞性的建設。第二個問題是農村庸俗化，我看欒川這個苗頭已經起來了，因為這個地方是暖溫帶和亞熱帶的銜接過渡帶，所以這個地方的文化南北交融，這個地方的農村民居也是南北交融。比如陜西南部，有一個特點叫房子半邊蓋，那是陜南的特點。可是在這兒根本看不到這些，在這兒倒能看到一些黑瓦白墻，完全是南方民居的特點。這樣的民居特點應該保留下來，包括有些土坯房，看著感覺都很好。可是現(xiàn)在農民掙了一點錢，第一件事就要改造自己的房子，改造時第一個追求就是向城市里學，學的方式就是墻面要貼上白瓷磚，再有點錢還弄點玻璃幕墻，這就使我們很好的農村，很有味道的農村變得非常庸俗，這些東西都極大地破壞了旅游者的美感。要修房子可以，把里邊搞得好一點，你愛怎么現(xiàn)代化就怎么現(xiàn)代化，但不能動表面。外立面的風格不光是需要引導，還需要我們控制，需要我們跟農民講清這個道理，為什么你的房子不能蓋成這樣。我看有些民居旅館也是這種形式，弄一條紫色的瓦，然后白瓷磚一貼，他就覺得我這兒很像城里了。但城里人需要的是民居的形式、城市的內容，進去之后要求城市化的生活方式，但形式最好是民居的形式。如果景區(qū)城市化、農村庸俗化這個趨勢不在剛剛開始的時候加以控制，甚至說不嚴加控制，就是自己在破壞自己。說大一點叫破壞我們的文化，說小一點是破壞我們的吸引力和競爭力，再說小一點是使這個地方讓人不去。這個工作很難做，但我想只要把道理講通了，農民會接受。因為我們是為了農民的發(fā)展，為了景區(qū)的發(fā)展?，F(xiàn)在只不過是農民還沒悟出這一點來。很多地方開發(fā)旅游，到一定程度后，農民紛紛把自己新建的房子又拆了，或者把新裝修的外觀也給拆了，重新恢復到傳統(tǒng)民居的式樣。為什么？就是他們通過觀察市場，或者接觸旅游者，發(fā)現(xiàn)自己喜歡的這套東西不是城里人喜歡的，而覺得司空見慣的東西恰恰正是城里人喜歡的，這是市場在教育他們。市場在教育他們的過程中，他們已經付了很多學費了。與其將來付學費，不如現(xiàn)在把這事剎住，既然已經后發(fā)了，就要抓住后發(fā)效應，就要突出后發(fā)效應。

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