房車營地，關(guān)鍵是營利模式

房車和房車營地，目前在中國還是個(gè)新鮮事，記者從21世紀(jì)房車網(wǎng)了解到，國外房車營地建設(shè)已比較成熟，出現(xiàn)各種滿足不同游客需求的發(fā)展類型，如：森林型、沙漠型、海濱型、山地型、鄉(xiāng)村型等。國外營地露營的露營者大多采用自駕房車或者是小汽車前往，有的比較大規(guī)模的營地會(huì)有來往于營地和城市間的班車可以乘坐。國外房車營地發(fā)展如火如荼，我國房車營地建設(shè)也開始顯山露水，從2001年房車生產(chǎn)開始，全國已出現(xiàn)了上百個(gè)房車營地（自駕車營地）。

對(duì)于我國的房車營地發(fā)展?fàn)顩r，北京中天行營地投資管理中心總經(jīng)理劉彥君有他獨(dú)到的見解。中天行作為國內(nèi)發(fā)展比較早、運(yùn)營比較全面的房車經(jīng)營和制造公司，在運(yùn)營初始，并沒有經(jīng)營房車營地的計(jì)劃，但由于大眾消費(fèi)理念限制，國人對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)太少，房車銷售受到制約，為了引導(dǎo)消費(fèi)者正確、合理使用房車，公司投入大量資金進(jìn)行房車推銷，同時(shí)成立了房車俱樂部。隨著房車數(shù)量的增多，房車使用、?？康葐栴}隨之出現(xiàn)?？紤]到需要給房車擁有者提供一處適合人們休閑的場(chǎng)所，借鑒國外成功經(jīng)驗(yàn)，公司又把業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到房車營地建設(shè)中，最初的營地模式是僅提供房車停靠，慢慢發(fā)展到拖掛式房車、自駕式房車、度假小木屋和帳篷等綜合式房車營地。中天行建立房車營地的目的，一方面為了更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)循環(huán)，刺激消費(fèi)需求；另一方面，是將一種新興時(shí)尚的旅游休閑生活方式介紹給人們，滿足人們追求自由的愿望。

劉總表示，在建設(shè)之初，營地的建設(shè)是完全圍繞房車開展的，但他們很快就發(fā)現(xiàn)，中國僅千余輛的房車保有量，很難支撐營地的健康發(fā)展，所以，中天行開始把眼光投向復(fù)合營地，即除專門設(shè)立房車?？炕蛲蠏靺^(qū)域外，還設(shè)立自駕車營區(qū)，同時(shí)為非車一族提供帳篷出租區(qū)，這樣既能保證營地的收入，又能保證營地的人氣和利用率，更值一提的是，這樣還有利于向潛在客戶群體（自駕群體）直接的推廣房車生活模式，進(jìn)一步帶動(dòng)房車的銷售和租賃。不過在談到營地的發(fā)展時(shí)，劉總表示，按照國外的經(jīng)驗(yàn)，未來的營地建設(shè)應(yīng)該主要還是為房車服務(wù)的。

據(jù)記者了解，目前我國房車營地一般有三種發(fā)展模式：獨(dú)立經(jīng)營型、依托景區(qū)型、服務(wù)景區(qū)型。以目前中天行獨(dú)自經(jīng)營或合作經(jīng)營的幾十個(gè)項(xiàng)目來看，獨(dú)立經(jīng)營型營地相對(duì)較少，且呈下降趨勢(shì)，大多數(shù)經(jīng)營項(xiàng)目均與景區(qū)合作，采取服務(wù)景區(qū)型發(fā)展模式，即在發(fā)展比較成熟的景區(qū)內(nèi)，辟出一定區(qū)域，設(shè)置幾個(gè)房車車位、安放20多輛托掛房車或者是移動(dòng)別墅、建幾十個(gè)度假小木屋，并提供帳篷出租，為景區(qū)提供另一道風(fēng)景。目前這種模式發(fā)展比較成熟，而且經(jīng)濟(jì)效益較高，滿足了環(huán)保等可持續(xù)發(fā)展理念。

談到營利模式，劉總表示，僅僅數(shù)十元的營位費(fèi)和水電費(fèi)對(duì)營地的貢獻(xiàn)實(shí)在是微乎其微，營地的核心收入在于休閑娛樂項(xiàng)目配套，比如運(yùn)動(dòng)類項(xiàng)目、篝火晚會(huì)、BBQ、特色餐飲、馬場(chǎng)等，此外房車、移動(dòng)別墅、帳篷等的租賃也能帶來不少收入，這一點(diǎn)上，營地角色有點(diǎn)像另類的度假酒店。從投入的角度來看，純粹是為了?？亢蛶づ翊罱ǘㄔO(shè)的營地，需要的資金非常的少，而算上部分移動(dòng)別墅、拖掛式房車、基礎(chǔ)配套以及休閑配套等，則比較成熟的營地的投資費(fèi)用則一般在2000萬左右，甚至更多。而這樣的營地雖然投資高，但盈利能力往往也比較好，如果經(jīng)營合理，一般5年內(nèi)基本可以收回成本。

最后劉總告訴記者，中天行最初做營地是為了服務(wù)房車的銷售，現(xiàn)在，隨著對(duì)房車行業(yè)以及營地建設(shè)的深入了解，其戰(zhàn)略正在逐步調(diào)整，他強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在，我們是在做營地！”

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